Planogram ya Retail ni Muhimu wa Merchandising ya Faida
Ugumu wa planogram inaweza kutofautiana na ukubwa wa duka, programu iliyotumiwa kuunda planogram na mahitaji ya muuzaji.
Planograms inaweza kuwa rahisi kama picha ya sehemu iliyowekwa upya au maelezo zaidi na mashimo ya nguruwe yaliyohesabiwa na notches za rafu inayoonyesha uwekaji halisi wa kila kitu. Katika maduka yangu, tulitumia lahajedwali la Excel kwa planogram yetu. Ilikuwa ni ya kweli, lakini ilifanya kazi. Na haukutupa pesa yoyote ambayo ilikuwa sehemu yangu favorite.
Uumbaji wa Planograms
Maduka makubwa ya sanduku na wauzaji wakuu huajiri wataalam wa bidhaa za usaidizi wa kusaidia kuendeleza planograms au wanaweza kuwa na planogrammers zao za ndani. Kutokana na alama ya bei kubwa ya paket za programu nyingi za planogram , wauzaji wadogo na wa kujitegemea mara nyingi wanatumia kutumia wasindikaji wa neno au karatasi na kalamu ili kuongeza mpangilio wa rafu. Mimi mwenyewe, nilitumia lahajedwali la Excel kwa planograms zangu. Ilichukua muda wakati wa kujenga template, lakini mara moja ilipokamilika, ilikuwa ni chombo kikubwa kwa maduka yangu.
Kama ushindani unavyoongezeka, tunaona wachuuzi na wasambazaji wanafahamu zaidi umuhimu wa usahihi wa bidhaa za bidhaa zao.
Uelewa huo unaongoza kwa maonyesho bora ya kuuza- kumweka, planograms na vifaa vingine vya masoko vinazotolewa kwa wauzaji kwa moja kwa moja kutoka kwa wauzaji bila gharama.
Kampuni ya Masoko Envirosell, iliyoanzishwa na Paco Underhill, walikuwa waanzilishi wa kutafuta maeneo bora ya biashara katika duka. Waliweka kamera kwenye maduka na kuangalia tabia ya wateja.
Mzoezi huu ulisababisha planograms ambazo zilihamishwa na mteja dhidi ya duka. Kwa maneno mengine, kwa kutambua sehemu nyingi za "kutazamwa" za duka, zinaweza kutabiri mauzo. Baada ya yote, doa inayopata eyeballs zaidi ya wateja itaonekana pia kutoa mauzo zaidi. Sehemu ya kuvutia kuhusu utafiti wao ni kwamba si mara nyingi endcap. Waliyofanya kuthibitisha ni kwamba uwekaji wa bidhaa ulikuwa na athari ya maonyesho kwenye mauzo yake. Hivyo kuimarisha kesi kwa planograms.
Planograms pia husaidia kulinda maafa ya bidhaa za uuzaji. Hapa kuna habari kubwa ya onyo juu ya hatari ya kuchagua mtengenezaji wa mambo ya ndani ambaye haelewi planograms dhidi ya mfanyabiashara wa kuona ambaye anafanya.
Lengo la Planogram
Uwekaji wa bidhaa na mauzo bora zaidi ni sababu mbili tu za msingi ambazo muuzaji anapaswa kutekeleza planograms katika maduka yao. Planograms hutoa faida nyingine nyingi pia:
- Ilipewa uwezo wa kuuza kila mguu wa mraba wa nafasi
- Wateja wenye kuridhisha na rufaa bora ya kuona
- Udhibiti mkubwa wa hesabu na kupunguzwa kwa hifadhi ya nje
- Ufikiaji wa bidhaa rahisi kwa wafanyakazi
- Uwezeshaji wa bidhaa bora zaidi
- Chombo cha mawasiliano cha ufanisi kwa maonyesho ya wafanyakazi
Mtaalamu yeyote mzuri anafafanua ufunguo wa mauzo ya kuongezeka ni kwa njia ya biashara nzuri inayoonekana . Planogram ni mojawapo ya zana bora za bidhaa za kuwasilisha bidhaa kwa wateja. Ikiwa wewe ni mfanyabiashara mdogo, sema duka moja, planograms ni vigumu sana kuzima. Usisite kufikiri unahitaji kipande cha programu kwa planogram duka lako. Kumbuka mfano wangu wa Excel. Inaweza kutumika kutengeneza planogram kwa duka la rejareja. Kitu muhimu ni kufuata kanuni ya planograms sio sana magazeti ya dhana.
Mazoezi Bora ya Planogram
Hapa ni baadhi ya mazoea bora ya kufuata wakati wa kutumia planograms.
- Anza rahisi . Wauzaji wengi sana hufanya mchakato wa planogram ngumu sana na hatimaye kupoteza mvuke baada ya miezi michache. Kwa maneno mengine, ikiwa inachukua tani ya muda kuunda, basi uwezekano wako wa kufanya hivyo kila mwezi utaongezeka chini na chini kama muda unapita. Na hatimaye utaacha. Wakati wako ni mdogo na muhimu. Usitumie mchakato usioweza kuendeleza. Itasumbua tu wafanyakazi wako.
- Treni wafanyakazi wako . Kutumia muda mafunzo ya wafanyakazi juu ya jinsi ya kutumia planogram. Wafanyakazi wako wa zamani watafikiri hawana haja. Kuwapa tu mchoro haitoshi. Kuwa maalum. Uwe na miongozo ya jumla inayoonekana ambayo yanaweza kufuata.
- Pima mpango wako . Kila mwezi, futa taarifa juu ya mauzo yako na uangalie planogram yako. Kwa mfano, tulikuwa na meza katika maduka yangu ambayo ilikuwa jenereta ya juu zaidi ya duka zima. Lakini mwezi mmoja, tuliuuza kitu chochote. Ilikuwa kionyesho cha mchanga kwa msimu. Kwa hiyo ilifanya akili kamili. Hata hivyo, idadi hiyo ilikuwa tofauti. Imegeuka, ikawa baridi kabla ya kawaida na wateja walikuwa tayari kuanza kufikiria Fall.
- Weka Mabingwa wako . Katika duka lako, unapaswa kuwa na mabingwa au uongoze kwa kila sehemu . Mtu huyu anahusika na uuzaji nje ya eneo hilo na hii inajumuisha biashara inayoonekana. Kuwawezesha kuunda na kupanga sehemu yao ya planogram kama sehemu ya mchakato. Nilifanya hivyo katika maduka yangu, sio tu iliyoboresha biashara ya kuona ya duka, pia iliandaa wafanyakazi wangu kwa usimamizi. Zaidi, iliboresha kupoteza na kupoteza hasara yangu. Duka la uuzaji vizuri ni ulinzi bora dhidi ya wizi. Ni rahisi kuwaambia wakati umepoteza kitu.
- Jua Wateja wako . Wafanyabiashara wa leo wanataka bidhaa katika ngazi ya jicho. Hao tu wanataka kuwasiliana na kuisikia, lakini wanataka kuingiliana nao. Kwa maduka mengine, bidhaa chini ya kuonyesha na interactivity zaidi ni mbinu sahihi.
Ikiwa hutumii planograms, ni wakati wa kuanza. Kama tu kuwa na fursa ya kununua mfumo ni muhimu kwa mafanikio yako ya usimamizi wa hesabu, hivyo ni biashara inayoonekana inayoendeshwa na planogram yako. Ikiwa duka lako la rejareja tayari linatumia planograms, soma zaidi juu ya jinsi ya kutekeleza na kuendeleza planogram katika Planogram How-To .