Kupanga mapato ya mali isiyohamishika na njia ya funnel inahusisha kutambua kiasi gani kinachohitajika kulishwa kwenye juu ya funnel kwa njia ya matarajio ili kuzalisha idadi inayotakiwa ya shughuli zinazoingia chini ya funnel. Hii pia inahitaji uchambuzi wa shughuli za sasa na uuzaji ili kulisha kiasi cha matarajio kinachohitajika kwenye juu ya funnel. Kazi ni ngumu na tofauti katika ubora wa matarajio kulingana na jinsi ya kupata au yanayotokana na wapi katika mchakato. Kwa maneno mengine, matumaini ambayo huita kwako na maombi ya kuonyeshwa mali halisi ni dhahiri zaidi ya kuja chini ya funnel kama manunuzi kuliko mtu ambaye alitembelea tovuti yako na aliomba habari.
Pia unahitaji kupima "wastani" wa shughuli na kiasi cha tume kwa kila shughuli inayoondoka chini ya funnel. Kwa njia hii unaweza kuja na kile unahitaji kulisha hapo juu ili kufikia malengo ya mapato kutoka kwa kile kinachotoka chini.
01 - Tambua Ufungashaji kwa Ufungashaji kwa Aina Yote ya Matarajio.
Utekelezaji wa sahajedwali ili kuamua wastani wako wa mapato ya tume ya shughuli unaweza kufanyika kwa kuingia asilimia ya malipo ya wastani, asilimia yako ya kupasuliwa, na wastani wa mauzo ya dola kwa shughuli.
Unaweza kuona mifano katika picha. Tu nafasi namba za sampuli na yako mwenyewe.
Kama inaongoza kwenye mtandao sasa ni kawaida kwa wataalamu wengi wa mali isiyohamishika , unapaswa kuendeleza mifumo miwili ya funnel, moja kwa njia za jadi na nyingine kwa tovuti inaongoza. Wanafanya tofauti na huwa na muda mfupi. Mtandao unaongoza mara kwa mara lazima ufanyike kazi kwa miezi, kama mtandao unawezesha matarajio yetu kuanza mapema na kukaa bila kujulikana katika utafutaji wao wa huduma za mali isiyohamishika .
02 - Tathmini Matarajio ya Masoko ya Kufungwa
Kwa mfano, pata simu ya wito ya wito wa gazeti ambayo kwa kweli inaonekana mali. Wewe ni wajibu wa sakafu na kupata wito kutoka kwa mtu ambaye anataka kuangalia orodha ya kampuni. Unaweka miadi na uonyeshe kuwa orodha na baadhi ambazo ni sawa na huduma nyingi za orodha ya orodha (MLS). Nini unataka kujifungua kwa uhifadhi ni jinsi wengi wa aina hii ya matarajio inaweza kuishia kununua kupitia wewe. Hii huelekea kuwa mtazamo sana na kwa kiasi kikubwa, lakini ikiwa ukikosea upande wa kihafidhina, labda utafurahi sana na matokeo. Tumia moja kati ya 20 kuwa kweli kihafidhina. Utapata uwezekano wa kupata takriban 50 kati ya hizi mwaka unapokuwa kwenye ushuru wa sakafu.
Tathmini ya kufungwa kwa kila aina ya masoko au matarajio yaliyoorodheshwa kwenye lahajedwali. Badilisha maelezo au kuongeza mistari tupu kama inahitajika.
03 - Pata Jumla ya Tume ya Kutarajiwa
Ikiwa haitoshi kufikia mwisho, huenda unahitaji kuchukua kazi ya sakafu ya wakala mwingine au kuongeza shughuli katika maeneo mengine.
Lengo kuu hapa ni kuelewa wapi unapata mwelekeo, ni wangapi unapata kutoka kwa kila chanzo, asilimia ya kila chanzo cha chanzo ambacho kinafanya kufungwa, na pesa iliyotumiwa kupata mikataba hiyo. Kuongezea zana hizi na taarifa katika mpango wako wa masoko katika siku zijazo kujua mahali bora kutumia pesa yako na wakati. Endelea kusafisha na kupima matokeo yako ya uuzaji na kufuatilia, na kisha utakuwa na habari zinazohitajika ili kupata dola zaidi ya tume kwa kila dola unayotumia katika uuzaji wa kizazi cha kuongoza .