Vidokezo vya Ununuzi au Ununuzi, Mikataba ya Mazungumzo
Mazungumzo ya biashara daima huwa na wasiwasi, kwa sababu wanadamu wanahusika, na wanadamu wana mfano, hisia, na matarajio kuhusu fedha, nguvu, na nafasi.
Nimekuwa kushiriki katika mazungumzo ya kununua biashara, katika mazungumzo ya umoja, na mazungumzo ya mkataba wa ajira (kutoka pande zote mbili). Nimejifunza (njia ngumu, hasa) nini cha kufanya na kile usichokifanya. Mazungumzo ya biashara yanahusisha mikataba , ambayo ina maana nyaraka za kisheria ambazo zinapaswa kueleweka na kukubaliwa na pande zote mbili.
Na, ndiyo, wanasheria watahitaji kushiriki. Lakini kuna njia za kufanya mchakato usio na udanganyifu, kwa kufuata miongozo rahisi.
1. Uwe na subira.
Utaratibu wa mazungumzo ya mkataba inachukua muda mrefu kama itachukua. Kukimbilia kunakupa pesa tu na kuongeza mkazo wako. Kila kitu kuhusu mchakato wa mazungumzo huchukua muda, na karibu kila siku inachukua muda zaidi kuliko unafikiri itakuwa. Katika mazungumzo ya uuzaji wa biashara, kwa mfano, unaweza kupata mazungumzo yamekamatwa kwa undani ndogo kama kiungo ambacho biashara inadai. Inaweza kuhusisha utafiti ili kuona kama liko limelipwa, na hii inachukua muda. Nenda kwenye kitu kingine na uje nyuma baadaye. Vuta pumzi.
2. Punguza matarajio yako.
Kila majadiliano ni tofauti-watu ni tofauti na hali ni tofauti. Kile kilichotokea wakati wa mwisho haimaanishi kitu. Uzoefu wa mtu mwingine hauna maana yoyote. Kusikiliza kwa uzoefu mwingine inaweza kukupa matarajio ya uongo.
Sikiliza hadithi za wengine kwa tahadhari.
Rafiki ni kuuza mazoezi yake ya meno, kwamba ameendesha kwa karibu miaka 40. Anasema kuendesha mchakato wa kuuza biashara ni uzoefu mpya kabisa. Alisema amepaswa kuchukua mtazamo wa akili na sio kufikiri anajua kila kitu.
3. Usifanye mawazo juu ya chama kingine.
Fanya bora mpaka utambue mbaya zaidi. Kuingia katika mazungumzo kutarajia kwamba mtu mwingine ni nje ili kukufanya uweze kutenda kwa njia tofauti, na jinsi unavyoweza kutenda inaweza kuharibu msimamo wako.
Ikiwa unazungumzia ununuzi wa biashara, ni muhimu kujua kwa nini mmiliki wa sasa anauza biashara. Kufikiri kwamba kile ambacho mmiliki anakuambia ni sahihi inaweza kuwa sio bora mazungumzo mbinu. Wakati mwingine unapaswa kusoma kati ya mistari na uhakikishe uangalie kile mtu anachokuambia.
4. Weka hisia zako kwa kuangalia.
Mazungumzo mengine yanaweza kuwa mbaya. Nakumbuka kuwa katika majadiliano ya umoja kama mwanachama wa timu ya usimamizi. Mkurugenzi wa umoja wa umoja alisema baadhi ya mambo mazuri sana kuhusu wanawake katika majadiliano, na nilijibu mara moja. Nilikuwa tayari kujibu wakati mjumbe wa kuongoza aliweka mkono wake kwa upole juu ya mkono wangu, na nimepata ujumbe: "Acha basi."
Kujitoa kwa hisia zako kunaweza kusababisha maneno yenye hasira na mazungumzo yanaweza kuvunja haraka. Jifunze kuchukua pumzi kubwa, piga kelele, au uzingatia kitu kingine isipokuwa mtu anayekufanya kihisia.
5. Fanya utafiti wako.
Kuelewa hali kama iwezekanavyo kabla ya kuingia katika majadiliano.
Katika mazungumzo ya kununua biashara , angalia kama unaweza kupata sababu halisi ya muuzaji. Kufanya utafiti wako pia inamaanisha kujua chaguo zako. Je! Ushindani unafanya nini? Ni bei gani zinazofanana? Kufanya kazi bidii ni sehemu muhimu ya mchakato; usizike pembe.
Kwa kujadiliana na wauzaji , kwa mfano, mtaalamu wa Vifaa vya Gary Marion anasema unapaswa kufanya kile anachokiita "uchunguzi," yaani, ununuzi wa kulinganisha, kabla ya kujaribu kujadili mkataba mpya na muuzaji. Kuwa na taarifa itakuzuia kufanya mawazo kuhusu kama unapata mpango bora au la.
6. Fikiria maelewano.
Huu sio mchezo wa sifuri, ambapo mtu mmoja hufanikiwa na mwingine hupoteza. Vipande vyote vinaweza kuja mbele. Hii ni kweli hasa katika mazungumzo ya mshahara. Penny Loretto, katika mjadala wa kujadiliana na ongezeko la mshahara, anasema,
Mwishoni mwa mazungumzo unataka pande zote mbili kujisikia kuwa mazungumzo yalisababisha hali ya kushinda. Unataka kujisikia vizuri kuhusu yale uliyojadiliana au unaweza kujisikia kuwa hasira; lakini pia unataka mwajiri kuhisi kwamba waliweza kupata mfanyakazi bora kwa mshahara wa haki na kwamba majadiliano yalikuwa ya faida kwa pande zote mbili.
7. Fikiria kwenye sanduku.
kwa maneno mengine, fikiria kwa ubunifu. Kuchunguza uwezekano mpya wa kupata kile kila chama kinachotaka. Ikiwa mazungumzo yamezuiwa, pata muda. Kila upande huhitaji kuzima. Rudi kwa dhana kwamba kila mtu anataka mpango huu na kuhimiza kila mtu kufikiria jinsi ya kuifanya. Kumbuka, kila kitu kinatumika.