Faida halisi
"Je, unafanya pesa?" mara nyingi swali la kwanza limeulizwa, lakini ni hatua ya mwanzo tu. Faida zisizo endelevu ni mbaya, na hasara zinaweza kuwa nzuri kama wewe ni kwenye ufuatiliaji wa faida kama unapoendelea. Lakini mara nyingi wamiliki wa biashara hawana ufahamu wazi wa faida yao yavu , hii ni mahali pazuri kuanza.
Mauzo
Unaweza kuwa na bidhaa au huduma yenye kushangaza, lakini swali la kweli ni, je! Watu wanapenda kununua? Ikiwa utaanzisha rekodi ya kufuatilia mauzo kabla ya kutafuta uwekezaji, wawekezaji hawana hatari ya kutojua jibu la swali hilo.
Wawekezaji pia wanajali kuhusu ukuaji wa mauzo. Je! Unaonyesha mwelekeo wa juu, au msisimko wa awali ulikuwa unafungia nje?
Majina
Mauzo hayana maana ikiwa hufanya pesa. Wawekezaji pia wanataka kuona pembejeo za faida yako kwa ujumla na kwa kiwango cha bidhaa binafsi.
Wataweza pia kulinganisha margin yako dhidi ya viwango vya sekta na fursa zao za uwekezaji zilizopo. Vifungu vya juu kwa ujumla husababisha kurudi bora kwa wawekezaji.
Ikiwa una margin chini, utahitaji kuonyesha mpango wa kuboresha. Kwa biashara za mwanzo, kuonyesha jinsi uchumi wa kiwango unavyopunguza gharama unapozidi kwa kawaida ni jibu.
Mzunguko wa fedha
Katika biashara, fedha ni mfalme. Mpango mzuri wa miaka mitano haukufaa kama wafanyakazi wako wote wataenda nje ikiwa huwezi kufanya malipo kwa wiki ijayo.
Wawekezaji wanaona fedha katika benki kama ishara kwamba unaweza kukabiliana na matatizo yasiyotarajiwa na kuimarisha fursa mpya. Mzunguko wa fedha za bure , kiasi cha fedha ambazo zimeachwa baada ya kukidhi gharama zako kila kipindi, ni ishara ya shughuli endelevu.
Ikiwa una wote wawili, wawekezaji hawatahitaji kuwa na wasiwasi kwamba unaweza kwenda chini wakati wowote.
Gharama ya Kupata Wateja
Gharama ya ununuzi wa wateja huelezea kiasi gani unachotumia ili kupata mteja mmoja mpya. Imehesabiwa kwa kugawanya matumizi yako ya masoko na idadi yako ya wateja wapya. Kwa biashara mpya, hii inaweza wakati mwingine kuwa idadi kubwa sana. Kwa biashara ambazo zimeanzishwa zaidi, kiasi hiki kinaweza kuunganishwa na kupunguzwa na wateja wa kurudia na waliojulikana, ambao huenda rahisi kupata.
Gharama ya upatikanaji ni muhimu kwa sababu bidhaa ambazo zina faida kutokana na vifaa na hali ya kazi haziwezi kuwa na manufaa ikiwa una shida kupata watu kununua. Tatizo hili linaweza kutokea kwa maeneo ya juu ya niche ambako ni vigumu kueneza neno kuhusu bidhaa yako au maeneo ya ushindani ambapo ushindani wa matangazo ni mkali.
Kama ilivyo kwa hatua nyingine, uwezo wako wa kupata uchumi wa kiwango au kupunguza gharama inaweza kuwa muhimu zaidi kuliko idadi halisi.
Viwango vya Msaidizi wa Wateja
Pamoja na gharama ya upatikanaji ni kiwango cha churn yako. Mara tu kupata wateja, unaweza kuwaweka?
Kiwango cha chini cha churn kinaweza kulipia gharama kubwa ya kununua, na mara nyingi ni kiashiria cha hatari ndogo kwa wawekezaji ikiwa una biashara ya kurudia kwa kasi.
Bila shaka, viwango vya juu vinaweza kuwa vyema katika sekta na mzunguko wa muda mrefu na / au ushindani mkubwa.
Madeni
Madeni yanatisha wawekezaji kwa sababu mbili. Moja ni tu kwamba ikiwa unatoka nje ya biashara, wamiliki wa deni wanapata fedha zao kabla wamiliki wa usawa wana nafasi ya kudai kile kilichoachwa.
Ya pili, na muhimu zaidi, ni kwamba malipo ya madeni hula fedha zako. Malipo makubwa ya madeni yanaweza kuzuia uwezo wako wa kukidhi gharama za malipo na gharama nyingine wakati wa vipindi vikali. Wanaweza pia kusema kuwa una pesa chache zinazopatikana ili kukusaidia kushughulikia kuongezeka ghafla kwa amri au uingizwaji wa vifaa vya dharura.
Moja ya hatua za kawaida za madeni ni uwiano wa madeni ya haraka - mali ya sasa (isipokuwa hesabu) imegawanywa na madeni ya sasa. Uwiano wa haraka wa 1 unaonyesha kuwa unaweza kukidhi mahitaji yako, na juu ni juu ya hayo, kubadilika zaidi unayo.
Malipo ya Akaunti ya Kufikia
Malipo ya malipo ya akaunti yanaonyesha muda gani inachukua wewe kukusanya pesa kutoka kwa wateja. Hii inauambia wawekezaji mambo mawili muhimu.
Kwanza, ni tayari kufanya kile ambacho ni muhimu ili uhakikishe kulipwa? Wamiliki wengi wa biashara mpya wanahisi mbaya kuomba pesa na kuishia kamwe kutopwa. Mwekezaji anayetafuta kurudi hataki kufanya kazi na mtu ambaye si mzuri kufuatilia malipo ya wateja.
Pili, ni jinsi gani wateja wako ni imara? Utoaji wa polepole pamoja na asilimia kubwa ya kuandika kuandika inaweza kuonyesha kwamba wengi wa wateja wako hawana shughuli za kifedha. Hii inaongeza hatari kwa mfano wa biashara yako, na wawekezaji watataka kuona kurudi kwa kurudi kulipa fidia.
Kuvunja-Hata Uhakika
Wawekezaji wanakubali hasara za muda mfupi, lakini wanataka kuona faida na kurudi kwa uwekezaji wao mapema badala ya baadaye. Kazi yako ya kuvunja-hata inasema kile kinachohitajika ili kufanya hivyo kutokea.
Mara nyingi, hatua ya kuvunja-hata ni lengo maalum la mauzo ambalo litafunika gharama zako na kukupata faida. Unaweza pia kujenga juu ya mawazo mengine, kama uchumi wa kiwango, ufanisi wa uzalishaji bora au gharama za kupunguza masoko, kwa muda mrefu kama unaweza kuelezea kwa njia inayokubalika kwa wawekezaji.
Uwekezaji wa Kibinafsi
Unastahili usawa wa jasho kwa kazi ngumu iliyochukua ili kupata biashara yako, lakini wawekezaji wengi watataka kuona kwamba umefanya uwekezaji wa usawa wa kifedha pia. Ikiwa una pesa, wawekezaji wanaamini kuwa utafanya kile kinachukua ili kuilinda. Ikiwa huko katika hatari ya kupoteza mji mkuu wa fedha, wawekezaji wanaweza kuogopa kuwa utawaona kama kibao cha tupu na kuchoma kwa njia ya fedha bila kuzingatia kutosha juu ya kulinda uwekezaji wao.
Unaweza kujadili uwiano maalum unaohusika katika kila aina ya uchambuzi na huduma zako za mtawala. Hata kama huko tayari kutafuta uwekezaji, kutafuta njia za kuboresha inaweza kusaidia afya ya jumla ya biashara yako.