Anza na Usahihi kuhusu Biashara Yako
Haiwezekani kuandika mpango wako wa uuzaji ikiwa kuna mambo ya biashara yako ndogo ambayo ni foggy. Unahitaji kuwa na uelewa wazi wa biashara yako, kwa nini ulianza na unataka kufikia. Vipengele vitatu muhimu katika sehemu hii ya mchakato ni pamoja na:
- Msimamo wa kipekee wa kuuza (USP) - USP inasema jinsi biashara yako ilivyo tofauti na ushindani. Inabainisha nini kinachofanya biashara yako kuwa chaguo bora, na kwa nini wasikilizaji wako wa lengo wanapaswa kukuchagua juu ya ushindani.
- Upendeleo wako wa thamani - Ni thamani gani unaowapa wateja wako? Maelezo haya yanaelezea jinsi biashara yako kutatua tatizo la mteja kwa kutoa faida ambazo hazipatikani kutokana na ushindani wako.
- Uchunguzi wa SWOT - Uchunguzi wa SWOT ni upitio wa nguvu, udhaifu, fursa na vitisho vinavyoweza kuathiri biashara yako.
Unapaswa pia kuchunguza taarifa yako ya utume na nyaraka zingine ulizoziunda wakati ulianza biashara yako.
Mpango wako wa biashara labda tayari una habari nyingi za habari hii, kwa hiyo sasa ni wakati mzuri wa kuifuta na kupanua tena juu ya biashara yako yote.
2. Jaza Utafiti
Sehemu kubwa ya kisheria inayoingia katika mpango wa masoko ni kufanya utafiti. Utahitaji kufanya uchambuzi wa soko na michakato mingine ya uchunguzi wa soko ili kuhakikisha utambua sekta na mazingira biashara yako itafanya kazi.
Unapaswa kukusanya taarifa juu ya wasikilizaji wako walengwa, ikiwa ni pamoja na data ya idadi ya watu na ya psychographic. Unapaswa pia kuchimba katika masuala ya kifedha ya soko ili kupata wazo la mkakati wa bei sahihi wa bidhaa na huduma zako.
Unaweza kupata ni manufaa kupitisha muda wa kusoma washindani wako ili kujua jinsi bidhaa na huduma zao zinatofautiana na zako, jinsi wanavyowasiliana na watazamaji, kile wanachofanya vizuri na wapi wanapotea. Kufanya uchambuzi wa SWOT kwa washindani wako - kama vile ulivyofanya kwa ajili ya biashara yako mwenyewe - ni njia nzuri ya kuona ambapo biashara yako inaingia kwenye soko.
3. Kuzingatia Mbinu za Masoko
Je, utafikiaje wateja wako bora? Nini mbinu za uuzaji zinaweza kuwa na athari kubwa? Kuna mamia ya njia za kukuza biashara yako, lakini sio mbinu zote ni sahihi kwa kila biashara. Chukua muda wa kuchunguza mawazo ya uuzaji wa uwezo na kisha ufafanue kama wana uwezo wa kufanya kazi kwa biashara yako.
Kuelezea kile kinachofaa kwa biashara yako labda kuwa kesi ya jaribio na hitilafu, na huenda hauwezi kutambua mbinu za ufanisi zaidi mpaka utaweka muda na nishati ili ujaribu. Katika hatua hii, hata hivyo, ni muhimu kuwa na uhakika wa kuanzia, hivyo kuzingatia mawazo 8-10 unayotaka mtihani nje katika hatua za mwanzo za mipangilio yako ya uuzaji.
4. Panga Bajeti ya Masoko
Sehemu ya pili ya kuchagua mbinu za masoko ni kuamua bajeti yako ya masoko; sehemu hizi mbili huenda kwa mkono. Huwezi kupoteza muda na pesa juu ya mbinu ambazo biashara yako haina bajeti (au muda) kuunga mkono. Mara baada ya kuwa na mbinu chache za uuzaji unafikiri zina thamani ya utafutaji zaidi, fidia gharama ya kila mmoja na ufanane na bajeti yako ili uone ikiwa inawezekana.
Unaweza kuwa na juggle mambo kote na kufanya baadhi ya kuchanganya na vinavyolingana ya gharama nafuu mawazo ya masoko - kama vyombo vya habari vya kijamii na maudhui ya kuashiria - na zaidi mbinu za jadi - kama barua moja kwa moja au matangazo - ili kufanya kazi ndani ya bajeti yako.
Mara baada ya kukamilisha hatua hizi, wote umetoka ni kuiweka pamoja katika mpango wako wa uuzaji wa kina. Tumia mwongozo wa mpango wa masoko ambayo hutoa muhtasari wa sehemu muhimu zaidi za mpango wa biashara ndogo ndogo.