Gharama
Kwa wazi, gharama inahitaji kuwa moja ya mambo yako ya kwanza wakati wa kufanya maamuzi ya bei. Hakuna biashara inaweza kuendeleza yenyewe wakati gharama zinazidi mauzo.
Mifano rahisi zaidi ya bei hutumia mbinu ya "gharama pamoja", ambayo huongeza asilimia ya kawaida kwa gharama zako ili kuamua bei yako.
Hii itahakikisha faida wakati utakapoendelea mauzo, lakini inaweza kuongeza faida yako.
Thamani iliyojulikana
Wateja wako tayari kulipa kile wanachofikiri kitu kinachostahili na hawana huduma ya gharama zako. Ikiwa gharama zako zinasukuma bei juu ya thamani yao inayojulikana, hazitununua tu. Ikiwa thamani inayotambuliwa ni ya juu zaidi kuliko gharama zako, watafurahia kulipa bei ambayo inakupa kiasi kikubwa.
Moja ya mifano bora ya hii ni katika mavazi ya rejareja. Wastani wa markups huanza kwa asilimia 100 ya gharama, na viatu vya juu vinaweza kuuzwa kwa mara tano ambazo muuzaji hulipa.
Ingawa thamani inayojulikana iko katika akili ya mteja, unaweza kushawishi mtazamo kwa kuongeza viwango vya huduma yako au kujiweka kama brand ya mwisho-mwisho. Ikiwa unatafuta kuuza kiasi kikubwa kwenye margin ya chini, unaweza kujiweka kama mbadala ya bei ya haki ambayo inapatikana kwa kila mtu.
Mashindano
Mashindano ni jambo lingine muhimu katika bei. Masoko ya wazi na ya bure ni yenye bei nzuri sana, wakati ukiritimba una uwezo usio na ukomo wa kuongeza bei zao. Uliza maswali mawili kuhusu washindani wako:
- Je! Hutoa kiwango sawa cha ubora na huduma?
- Je! Ni gharama gani kwa watumiaji kubadili mpinzani kwa muda, gharama za gesi au usafirishaji?
Zaidi zaidi unaweza kujitambulisha mwenyewe, nguvu zaidi utaweka bei za ukiritimba. Hata kwa bidhaa, kama vile gesi na mboga, bado unaweza kupata tofauti kama vile kuwa upande wa kulia wa barabara wakati wa jioni. Ikiwa unashindwa kujitambulisha na unaonekana kuwa sawa na washindani wako, daima utakuwa na kushindana kwa bei.
Spoilage Hatari
Pia unahitaji kuzingatia hatari halisi za uharibifu. Hatari halisi ni wakati vitu vilivyoharibika au vyema, kama vile maziwa au kalenda, huenda vibaya au haitumiwi tena. Hatari yenye ufanisi ni wakati vitu vya msimu visivyosafirishwa, kama vile mapambo ya likizo, vinaweza kuuzwa mwaka ujao lakini gharama za kuhifadhi husababisha vitu visivyosafirishwa.
Wakati kuna hatari ya kuharibika, huenda unahitaji kuwa kihafidhina zaidi wakati wa kuweka bei ya awali au kwa kasi ili kutoa punguzo ili kuzuia taka kutokana na bidhaa zisizohifadhiwa.
Viongozi wa kupoteza
Huna haja ya kupata faida kwa kila kitu. Vipengee vingine vinaweza kuorodheshwa kwa hasara kuendesha wateja kwenye duka lako kwa matumaini ya kuwa wewe hufanya zaidi ya kupoteza wakati wanununua vitu vya ziada, vya juu vya margin.
Costco ni mojawapo ya wakimbizi wa mbele wa viwanda linapokuja viongozi waliopotea. Kampuni hiyo inauza kuku karibu na milioni 70 za kupikia kupikia kwa kila mwaka.
Wafanyakazi wanaamini kuwa wateja ambao wanakuja kwenye duka kujua wanaweza kuchukua chakula cha haraka watapata vitu vya ziada, kukua zaidi mwaminifu kwenye duka na kukuza uuzaji wa uanachama zaidi.
Uchumi wa wadogo
Makampuni ya hatua za mwanzo wana shida ya kuhitaji gharama za kudumu na mauzo machache na hawana uwezo wa kununua ili kupunguza gharama za kutofautiana kwa kujadiliana kwa punguzo la kiasi kutoka kwa wauzaji wao. Una chaguzi mbili katika hali hii. Ya kwanza ni kuweka bei juu ya gharama kujua kwamba bei yako ya juu inaweza kuwa vigumu kuchukua sehemu ya soko na kisha kupunguza bei wakati wewe kuzalisha uzalishaji. Jambo la pili ni kuweka bei yako kwa kuzingatia mapumziko yako yaliyopangwa na hata kuchukua upotevu kwa mauzo ya mapema katika kushinikiza zaidi ya kupendeza kupata sehemu ya soko.
Kuunganisha
Kuunganisha kwa muda mrefu imekuwa mkakati wa kupendekezwa wa makampuni ya cable, mtandao na simu, lakini hivi karibuni umepata tahadhari zaidi zaidi na upatikanaji wa bilioni wa $ 3.3 bilioni wa Walmart wa Jet.com.
Katika Jet.com, kila wakati mteja anaongeza kipengee kwenye gari lake, bei ya vitu vyote katika matone yake ya gari na senti chache kuwakilisha uhifadhi wa gharama za kampuni na kuongezeka kwa faida kutoka kwa amri kubwa.
Vipimo vilivyopatikana vinaweza kusaidia kuongeza mauzo yako ya kawaida na faida kwa ujumla wakati wateja wanaweza kupoteza kununua kitu kimoja wakati mmoja.
Bei ya Kisaikolojia
Wakati mwingine, bei sio juu ya gharama halisi lakini jinsi wateja huiona. Hii ndiyo sababu wafanyabiashara wa magari wanapenda kujadili kulingana na malipo ya kila mwezi badala ya bei kamili ya kuuza.
Wateja wanaweza kujisikia vizuri zaidi juu ya kulipa dola 100 tu kwa mwezi kuliko dola 1,000 kwa mwaka, na $ 99 inaonekana kuwa na gharama kubwa zaidi kuliko kulipa jumla ya takwimu tatu ya $ 100. Wakati huo huo, wateja wanaotafuta bidhaa au huduma ya juu huenda kujisikia vizuri kulipa bei ya juu kuliko ya chini.
Funguo ni kwamba bei ni sawa sana katika uwasilishaji kama ilivyo katika idadi halisi.
Lengo
Swali kubwa la kujibu ni nini lengo la mwisho ambalo unataka kufikia? Je! Unajaribu kujenga sehemu ya soko, kuweka washindani nje ya biashara , kuongeza faida, kuongeza fedha haraka ili kuishi mwezi mwingine au msimamo mwenyewe kama mbadala ya gharama nafuu?
Lengo lako la mwisho litaongoza mkakati wa bei unayofuata na jinsi unavyofuata kwa ukali.