Jinsi ya Kuhesabu Kiwango cha Kupitia-Kupitia
Kwa hiyo, katika duka lako, ukinunua viti 100 na baada ya siku 30 uliuza viti 20 (maana una viti 80 zilizoachwa katika hesabu) basi kiwango chako cha kuuza ni cha asilimia 20. Kutumia hesabu yako ya mwanzo wa mwezi (BOM), unagawanya mauzo yako na BOM hiyo. Imehesabiwa kwa njia hii:
Tumia = Mauzo / Stock kwenye mkono (BOM) x 100 (kubadilisha kwa asilimia)
au katika mfano wetu (20/100) x 100 = asilimia 20
Kuuza ni njia nzuri ya kutathmini ikiwa uwekezaji wako unarudi vizuri. Kwa mfano, kiwango cha kuuza kwa kiwango cha asilimia 5 kinaweza kumaanisha kuwa na mengi mno kwa mkono (kwa hivyo umesimama) au bei ya juu sana. Kwa kulinganisha, kiwango cha kuuza kwa asilimia 80 kinaweza kumaanisha una hesabu kidogo sana (chini ya kununuliwa) au bei ya chini sana. Kweli uchambuzi wa kiwango cha kuuza-msingi unategemea kile unachotaka kutoka kwa bidhaa.
Kwa mfano, nilipofanya makosa katika kununua kwangu (maana nilinunua kiatu hakuna mtu aliyetaka) Nilitaka kiwango cha juu cha kuuza kwa kuondoa.
Kwa kawaida kama nilikuwa na kiwango cha juu sana cha kuuza, nilitambua kwamba nilihitaji kuongeza ngazi zangu za kuhifadhi. Lakini katika kesi hii, idadi ya juu, ni bora zaidi. Nilikuwa nikijaribu kujiondoa.
Ukweli ni kwamba kiwango cha kuuza kwa njia ni kiwango muhimu zaidi kwa muuzaji kuliko muuzaji. Muzaji hawataki kuchukua gharama ya utengenezaji hadi iwe pia.
Ufuatiliaji wa kuuza kwa njia unaelezea muuzaji kwa miezi mingi kwa mkono uli na SKU fulani. Kwa hiyo, kwa kuwa ni muhimu kwa muuzaji wako, inapaswa kuwa muhimu kwako.
Nilikuwa na kuweka scorecard na muuzaji kwa kuhifadhi yangu ili wakati mimi kukaa nao, naweza kuwaonyesha jinsi kuuza yao kwa njia ikilinganishwa na wauzaji wengine katika duka. Mara nyingi, mbinu hii imenisaidia kupata pesa bora au kupiga thamani ya dola au hata usafirishaji wa bure juu ya amri zangu ili kupata kiwango hicho cha muuzaji cha kuuza kwa kufanana na wengine.
Malipo ya mauzo na kuuza-Kupitia
Kinyume na mauzo ya hesabu , kuuza kwa njia hiyo kunahusiana na asilimia ya hesabu yako unayohamia kwa mwezi. Mauzo ya mauzo, wakati yanayotumiwa kwa mwezi, inatazama kipindi cha mwaka. Mwezi mmoja ni mfupi sana wakati wa kutumia mauzo, hivyo kuuza kwa njia ni uchambuzi bora. Wafanyabiashara wengi wamejaribu kuunganisha namba mbili (kwa maneno mengine kujaribu kujaribu uwiano kati ya mauzo ya hesabu na kuuza kupitia) lakini ni kupoteza akili kwa muda.
Wazalishaji mara nyingi huunda matangazo au matangazo maalum kwa jitihada za kuongeza kiwango cha kuuza kwa bidhaa zao katika ngazi ya rejareja. Watatumia fedha maalum inayoitwa " co-op " ili kumsaidia muuzaji katika kusonga bidhaa nje ya duka la muuzaji.
Ikiwa haufikii fedha hizi, unahitaji pia. Wao hupatikana kama fedha za matangazo au wakati mwingine kwa kweli fedha zinazotumiwa kwa ugawaji wa hesabu yako.
Kipengee kipya kinakaa kwenye rafu zako pesa zaidi inakupa gharama. Ingawa haiwezi kuonekana kama inakupa pesa, kuuza kwa njia ya msaada huthibitisha. Daima kumbuka, nafasi ambayo bidhaa zinazotumia zinaweza kutolewa kwa bidhaa yenye kiwango cha nguvu cha kuuza.
Na mafichoni ya wafu huwa tayari kununua dola pia. Maana, huwezi kuamarisha zaidi, bidhaa bora mpaka unauza kupitia kile unacho sasa. Fuatilia viwango vya kuuza yako na uhifadhi duka lako na ujihusishe kwa wateja ili kuboresha mstari wako wa chini na uzoefu wa wateja.