Kuvunja-hata Uchambuzi
Kumbuka, taarifa ya P & L inakuambia kilichotokea kwa wakati fulani, lakini haiwezi kukuambia muda gani unaweza kuendeleza biashara yako.
Kwa hiyo, unahitaji uchambuzi wa mtiririko wa fedha. Fomu hii pia inajulikana kama Kuvunja-hata Uchambuzi . Katika moyo wa kuvunja-hata uhakika ni uhusiano kati ya mauzo (mapato) na gharama (fasta).
Mfumo:
Kuvunja-Hata Point = Gharama zisizohamishika ÷ Kwa kiasi kikubwa cha marginMfano: Duka lako la rejareja hununua klabu za gorofa kwa $ 15 kila mmoja, kuziweka na kuziuza kwa $ 30. Gharama zako za kila mwezi (gharama maalum) ni $ 10,000. Hii ina maana kuwa hatua yako ya ufuatiliaji itakuwa dola 20,000 au 667. Hebu tuone jinsi hiyo inavyofanya kazi:
Kwa $, itakuwa, $ 10,000 ÷ (15/30) = $ 20,000-au- $ 10,000 + 50% = $ 20,000
Kwa vitengo itakuwa, $ 20,000 ÷ $ 30 = 667 vitengo
Unaweza kufikiria kuwa formula ni mauzo - gharama. Hiyo inafanya maana zaidi. Lakini kuangalia margin ni predictor. Na ndio unayohitaji. Kuangalia gharama za mauzo ni kukuambia nini kilichotokea, sio kitakachofanyika ambayo ni muhimu hapa.
Kwa mfano, kama duka lako limefungwa kwa ajili ya matengenezo mbele na hakuna mtu anayeweza kuingia, kisha ufumbuzi wako-hata unaathirika zaidi na mauzo kuliko gharama.
Maana kwamba kama machapisho yako wakati huu walikuwa bado katika bajeti au mpango, basi "kurekebisha" ni kupata wateja zaidi.
Kwa hiyo wakati barabara imefanywa, watu wanarudi na utakuwa mzuri. Kwa upande mwingine, ikiwa mauzo yako ni mazuri, lakini margin yako hayatakii, wateja zaidi hawatakusaidia kuvunja hata.
Una kurekebisha margin.
Kupanga Margin katika Mwanzo
Kuzingatia mwingine ni wakati wa kupanga mipangilio yako mwanzoni. Wafanyabiashara wengi wamesahau kwamba bidhaa nyingi zinazotununua zitapaswa kupunguzwa chini ya IMU ili kuuzwa. Hii inamaanisha ikiwa unatumia kiasi kikubwa cha vitengo kulingana na IMU, basi utapata hesabu mbaya tangu wengi watauzwa kwa kiasi kidogo.
Fomu hii ni rahisi kufuata na kuelewa. Hata hivyo, ni muhimu ni mwenendo wa kuvunja-hata. Ikiwa uko katika mapumziko-hata juu ya mwenendo wa juu, basi ni ishara ya afya. Lakini kama wewe ni katika mapumziko-hata uhakika juu ya mwenendo wa chini, basi ni ishara ya janga la kuingia.
Moja ya makosa makubwa ya wamiliki wa biashara kufanya ni kujaribu "kukata" gharama zao ili kufikia mapumziko-hata uhakika. Ingawa hii itafanya kazi kwa kipindi cha muda, ni kusimamia mwelekeo wa chini wa biashara yako na utaona hivi karibuni huwezi kukata njia yako ya kupata faida - hatimaye, utakuwa umepungua sana na hauwezi kuendeleza ukuaji wowote au kurudi kuelekea ukuaji mzuri. Inachukua mtiririko wa fedha ili kukua biashara na ikiwa ukataa sana, utapoteza fedha hizo.
Neno "Ijumaa Nyeusi" limeundwa miaka mingi iliyopita katika rejareja ili kuonyesha alama ya kuvunja-hata hata kwa mwaka wa muuzaji.
Kwa kuwa kiasi cha mapato huja katika wiki 5 za mwisho za mwaka kutokana na matumizi ya likizo, wauzaji wengi wanapoteza mwaka mpaka leo - siku baada ya Shukrani.
Leo, kila mtu anajua kuhusu Ijumaa ya Black kama wauzaji sasa wanatumia neno wazi kwa matangazo. Wakati mteja wa kawaida anaweza kukuambia wakati Ijumaa ya Black, hawawezi kukuambia maana yake - kwao, ni uuzaji mwingine tu. Wakati wa kuandika Mpango wa Biashara, unahitaji kupanga njama ya kuvunja-hata hata kwa biashara yako ya rejareja. Kwa wauzaji wengi (kama sio wengi) si hadi mwaka wa tatu tuliona hali halisi ya juu. Miaka michache ya kwanza ina gharama nyingi zinazohusiana na upatikanaji wa wateja kuwa ni vigumu kufikia kuvunja-hata.
Mshahara wa Mmiliki wa Biashara na Point ya Breakeven
Hapa ni hali ngumu zaidi kwa mmiliki wa biashara ya rejareja.
Ikiwa wewe ni mmiliki wa duka, hatua ya kuvunja-hata ni pale unapaswa kuwa kabla ya kuchukua mshahara. Kuchukua kabla ya wakati huo na unakuwa ukiondoa tu fedha zako. Pia fikiria, ikiwa unachukua mshahara tangu mwanzo, basi Mpango wako wa Fedha unapaswa kuonyesha mapumziko-hata hatua zaidi chini ya kalenda tangu mshahara, katika kesi hii, ni gharama maalum.
Siwezi kukuambia ni mara ngapi nimemwona muuzaji kushindwa kwa sababu ya hatua hii ya mwisho. Wanashindwa kupanga kwa malipo yao (au kukosa) kwa mwaka wa kwanza au mbili. Wakati unaweza kujilipa mshahara wakati huu, unapaswa kufanya hivyo tu kama wewe pia ni mfanyakazi. Kwa maneno mengine, biashara ingekuwa kulipa mtu kujaza jukumu hilo?
Mfano wa hii itakuwa kama wewe ni mmiliki na meneja wa duka. Biashara inahitaji meneja wa duka kufanya kazi. Ikiwa unatumikia jukumu hilo, basi unaweza kulipa mwenyewe pesa. Nilichosema juu ya fedha zilizopwa kwako ni kiasi chochote hapo juu.
Watu wengi wanaota ya kumiliki biashara zao lakini hawataki kuiweka masaa kwa kweli kufanya kazi hiyo. Wanaiona kama uwekezaji. Kwa gharama za leo (malipo, bima, kodi) haiwezekani.