Positioning na Marketing Nonprofit yako
- Ni masoko mazuri.
- Ni vizuri kwa mstari wao wa chini.
- Mmoja wa wafanyakazi wao amehusika na mashirika yasiyo ya faida yako.
- Wao ni ushindani na mashirika mengine.
Positioning na Marketing Nonprofit yako
Kabla ya kuzungumza na mdhamini wa uwezo wako, jiulize jinsi unapoweka na kuuza bidhaa yako isiyo ya faida?
Je, ni nafasi gani? Ni nini masoko? Ikiwa haujawahi kujifunza ama, hapa ni primer.
1. Positioning: Je, unaweza kulinganisha na mashirika yasiyo ya faida? Je! Lengo lako lina tofauti?
- Fikiria juu ya nafasi ya tukio lako
Je, tukio lako linalinganisha na matukio mengine yasiyo ya faida katika mji? Unatoa nini ni ya kipekee na tofauti? Ni fursa nzuri ya kuanza kufikiri juu ya jinsi unaweza kuwa tofauti na matukio mengine. Eleza tofauti yako, na utaweza kueleza thamani yako zaidi kwa uwazi.
- Fikiria juu ya nafasi ya mashirika yasiyo ya faida yako
Je! Wewe ni faida ya LGBTQ? Je! Kuna kundi la wafanyakazi wa LGBTQ katika shirika hili maalum? Umefikia nje kwa kundi hili? Unapoanza kutafakari kuhusu sababu yako na jinsi kampuni hii imeonyesha kuwa hujali kuhusu masuala yanayozunguka sababu yako, unaweza kuanza kupata watu ambao wanaweza kukutetea ndani ya biashara.
2. Masoko: Je, unatangazaje tukio lako?
Ni watu wangapi ambao utafikia kwenye mtandao na kuzima
Kuna tani za njia za mtandao na za nje za nje ili kufikia karibu na tukio lako, na si wote wana gharama nyingi. Hapa ni njia pekee za kuuza tukio lako nje ya mkondo.
Ishara ya ishara
Bendera ya barabara
Kuita nafasi ya tuzo ya tukio
Postcards
Mialiko
Gazeti, TV na redio
Fikiria njia hizi za uuzaji wa mtandaoni pia: bendera kwenye tovuti yako; kutaja kwenye blogu yako au jarida la e-mail; matangazo ya vyombo vya habari vya kijamii .
Mara unapofahamu jinsi unavyoingia soko tukio lako, unahitaji kupata namba takriban za:
- Maoni ya tangazo kwenye televisheni, redio, gazeti, internet (TV, redio, na magazeti lazima iwe na "karatasi za kiwango" kwa matangazo yao ambayo yanaweza kukuambia jinsi watu wengi walivyoweza kuona au kusikia matangazo yako)
- Wageni wa kipekee kwenye tovuti tofauti. Unaweza pia kutumia Tweetreach kuhesabu idadi ya watu ambao waliona tweets kuhusu tukio lako.
- Matukio ya awali na idadi ya watu ya watazamaji kwenye matukio ya awali ya awali. Ikiwa shirika linajaribu kufikia sehemu fulani ya watu, kuwa na watu hao katika matukio yako ya awali yatakuwa na manufaa katika biashara zinazoshawishi kudhamini.
- Watu wanaona, kusikia, kuzungumza na kuingiliana katika tukio hilo.
Uliza Maswali ya Wadhamini Wako
Mameneja wa bidhaa za kampuni wanataka udhamini wa kubadilisha mambo mawili kuu: mtazamo wa watumiaji na tabia ya watumiaji. Kazi yako ni kuwaonyesha jinsi udhamini wako utafanya hivyo.
Unapoanza kufikia mashirika, wasimamizi wa bidhaa za kampuni wanaweza kuwa na mawazo mengine juu yako.
Wewe ni mtu asiye na faida ya wafanyakazi. Huwezi hata neno "mawasiliano" au "masoko" katika kichwa chako! Je, ungependa kujua nini kuhusu masoko?
Huna haja ya kujua kila kitu. Unahitaji tu kuuliza maswali sahihi kama vile:
- Ambao walidhamini kabla
- Nini uzoefu wao ulikuwa na hilo
- Ni walengwa gani wanaojaribu kufikia kwa bidhaa mpya au huduma
- Ikiwa wangeweza kuota ndoto kubwa, ni aina gani ya uzoefu wa udhamini ambao watakupa washiriki
- Jinsi watakavyopima mabadiliko katika maoni ya watumiaji na tabia
Kulingana na ripoti ya Edelman, kudhamini husaidia kampuni kusaidiana na maoni ya wateja. Uchunguzi wa Edelman wa bidhaa za kimataifa ulionyesha mapema mwaka 2012 kwamba watumiaji wamekuwa savvier kuhusu bidhaa ambazo hutumia.
Kwa mfano:
- Asilimia 72 ya watu waliopitiwa utafiti wanaweza kupendekeza brand kulingana na dhana ya kijamii ya jamii.
- Asilimia 71 inaweza kukuza brand kulingana na uhusiano wake na sababu.
- Asilimia 73 ingebadilisha bidhaa za brand zimefungwa kwa sababu.
Hivi karibuni, uchunguzi wa Brand6 uliopatikana kwa 2016 uliofanywa na Edelman uligundua kwamba:
- Asilimia 62 ya wateja wanakataa kununua bidhaa ikiwa bidhaa haipatikani majukumu yake kwa watumiaji, jamii, na jamii.
- Moja ya mambo muhimu ya uaminifu wa bidhaa kwa wateja inahusiana na brand inayofanya tofauti.
Nambari hizi zote ni muhimu. Huna haja ya kuthibitisha kwamba tukio lako litafanya mambo haya yote; data inakurudisha. Ni kwa kampuni ili kupima ikiwa wana mauzo zaidi au kubadilisha maoni ya watumiaji kwa sababu ya udhamini huu.
Hatua ya kusisitiza wakati kuuza tukio kwa mdhamini ni jinsi shirika lako linaweza kusaidia kufanya bidhaa kuwa muhimu zaidi kwa watu wanaojali maadili ya kijamii, mazingira, na kibinadamu.
Treyz ndiye mwandishi wa Mwongozo wa Wild Woman's Fundraising, na amewafufua mamia ya maelfu ya dola kwa udhamini kwa mashirika yasiyo ya faida.