Karibu kwenye kitanda chako cha uhai cha Chakula cha Chakula cha Msaada
Je! Biashara yako Ndogo inahitaji kuingia kwa mteja mpya? Unaondoa lawi na unapunguza haraka kupitia mkanda wote wa utawala wa nyekundu ili uanze usafiri (na utoaji wa malipo!) ASAP.
Je! Kuna kitu kinachotendeza na tovuti yako ndogo ya Biashara?
Unaifungua skirusi na uifanye pronto.
Je, mhasibu wako alikuita kukuambia kwamba IRS imekuwa ikikiangalia kurudi kwa kodi ya biashara yako ndogo kutoka miaka miwili iliyopita na haipo nyaraka muhimu? Unaondoa kopo yako na unaweza kuchimba nafaka iliyopandwa ambayo ni mfumo wako wa kufungua. Wewe kisha kufikia chini ndani ya muck na kuzalisha nyaraka IRS anataka.
Hiyo ndiyo unayofanya. Kwa sababu wewe ni Mmiliki wa Biashara Ndogo.
Lakini ugavi ... oh, ugavi. Mazungumzo ni ngumu sana kwa hata vitendo vyenye mchanganyiko zaidi vya visu vya Jeshi la Uswisi. Wakati mwingine unahitaji kiti kamili cha kupumua. Na ndio tuliyo nayo hapa. Kit yako ya Survival Kit ya Ugavi wa Biashara.
Kwanza kabisa, Mmiliki wa Biashara Ndogo, niruhusu nifafanue. Minyororo ya ugavi sio maafa ya aina fulani ambayo unaogopa. Minyororo ya ugavi ni rafiki yako. Mmiliki wa Biashara Ndogo, unapaswa kufikiria minyororo yako ya ugavi kama mito mito ya mlima.
Ndiyo, mkondo wa mlima wa amani ambao hutoa kelele ya sauti yenye kusikitisha, ya sauti na maji safi ya kunywa - bila Mmiliki wa Biashara Ndogo na kulipa jambo lolote.
Sawa, si kweli.
Kama vile mito mito ya mlima, ikiwa hujali makini, kuna hatari ambayo mkondo - yaani, ugavi wako - unaweza kukauka.
Na nini unaweza kushoto na? Hiyo ni sawa ... si kitu chochote - hakika ambapo unapaswa kusikia mkondo wa kupendeza, wa kupendeza wa maji safi ya kunywa.
Au, kama mbaya, mafuriko ya ghafla. Hiyo ni uwezekano wa kutofautiana - ugavi mkubwa wa ugavi unakuja kwako kila mara. Mtoko wa hesabu ya ziada, malalamiko ya wateja na kuongezeka kwa gharama za bidhaa.
Na unaweza kuishije mafuriko? Kitisho cha kuishi. Kwa hiyo, kama ilivyoahidiwa, hapa ni Kitabu cha Survival Kitabu cha Chakula cha Wafanyabiashara Ndogo:
Usimamizi na Usimamizi wa Wasambazaji
Wamiliki wadogo wa biashara mara nyingi huendeleza mahusiano ya tegemezi na wauzaji wao. Ikiwa ndio kesi yako, hakuna kitu cha kuwa na aibu. Tuko hapa kusaidia.
Huenda ukaanza biashara yako na mbegu tu ya wazo - na umemkuta muuzaji aliyekusaidia kuleta wazo lako kuwa kweli. Mtayarishaji huyo alikuonyesha jinsi ya kugeuza wazo lako kuwa bidhaa. Wao walikusanya vipengele pamoja na kujengwa na kutolewa ndoto yako.
Kwa hiyo ina maana kwamba unaweza kujisikia mwaminifu - hata tazama - kwa muuzaji wako. Mtoa huduma wako alikuwapo kwako mwanzoni na sasa una tabia ya kusamehe utoaji wa marehemu mara kwa mara wa wauzaji, ubora wa maskini au ongezeko la gharama.
Hebu nakuulize swali hili - wateja wako watajisikiaje ikiwa umeleta marehemu au kusafirishwa kwa bei duni au kuinua bei?
Hasa.
Sikiliza, naipata. Hakuna mtu kamili na muuzaji wako hawezi kufanya hadi 100% unayohitaji na unatarajia. Lakini unapaswa kuweka masharti ya matarajio yako, pima utendaji wa muuzaji wako na uwasiliane na wauzaji wako juu ya jinsi wanavyofanya. Na kama hawajafikia matarajio yako, huenda ukahitaji kupata wauzaji wengine.
Hiyo ni nini chagua ni.
Kila mwaka (au miaka miwili au miaka mitatu - lakini si zaidi ya miaka mitatu), fanya zoezi la kufuatilia. Hiyo ina maana ya kupata wasambazaji wengine wenye uwezo na kuomba mawazo yao kuhusu jinsi ya kufanya bidhaa yako (kuna uvumbuzi wowote usiyotumia sasa hivi) na ni nini ambacho kitakuwa na gharama. Unaweza kutumia mchakato wa RFQ au RFP kwa hili. Na ikiwa una uhusiano wa nguvu na wauzaji wako wa sasa, unaweza kuwaingiza katika zoezi hili la kuzingatia - kuwapa nafasi zote za kuendelea na uhusiano wa biashara na wewe .
Ufunguo wa usimamizi wa wasambazaji ni kuweka kumbukumbu na kuwasiliana na wauzaji wako. Kwa kuhifadhi kumbukumbu, unajua ni mara ngapi mtoa huduma wako amekwisha kuchelewa, historia ya ubora ni mara ngapi bei inabadilishwa. Unaweza pia kufuatilia chakavu chako, ili uweze kuelewa gharama zako halisi.
Lakini njia pekee ya wasambazaji kukusaidia ni kuwasiliana wakati unapokuwa na furaha na wale wanaojifungua marehemu, masuala ya ubora na gharama za gharama. Na kuwajulisha wakati zoezi la pili la ufuatiliaji ni.
Usimamizi wa Wakati wa Uongozi
Biashara Yako Ndogo ina nyakati nyingi za kuongoza . Moja ya makosa makubwa ya rookie ya ugavi pro pro kufanya ni kuuliza kuhusu muda wa kuongoza. Hakuna wakati wa kuongoza. Kuna nyakati nyingi za kuongoza. Na kudumisha maisha yako ya ugavi, unahitaji kuelewa yote.
Hebu sema tu umeamuru sehemu kutoka kwa muuzaji. Je! Ni wakati gani wa kuongoza wa wasambazaji, unaweza kujiuliza. Je! Ni wakati unaowachukua kufanya sehemu yako? Je! Ni wakati unaowachukua kupata vifaa vyao vya ghafi na kisha kufanya sehemu yako? Je, ni wakati unawachukua wao kukupeleka sehemu yako? Je! Yote yanayowekwa pamoja? Unaona uhakika wangu. Ikiwa unauliza wasambazaji wako nini wakati wao wa kuongoza na wanakuambia wiki mbili - kisha unatarajia kupokea bidhaa hiyo kwa wiki mbili (na hata huahidi ahadi kwa wateja wako kulingana na dhana hiyo) - lakini wiki mbili zinakuja na huenda na huna kupata sehemu hiyo ... kilichotokea?
Mtumishi wako anaweza kuwa sahihi. Inaweza kuwafanya wiki mbili kufanya sehemu hiyo. Lakini inachukua yao wiki kupata malighafi kutoka kwa wasambazaji wao. Kisha siku nyingine mbili ili kukagua nyenzo hizo. Kisha juma jingine siku tano ili kupata mpango uliowekwa katika mpango wao wa uzalishaji. Na wiki nyingine ili kuifungua mlango na kutumwa kwako. Hiyo ni wiki tano! Hiyo ndiyo wakati wao wa kuongoza.
Na una muda sawa wa kuongoza wakati. Wakati wateja wako wanakuuliza nini wakati wako wa kuongoza ni (kinyume na nyakati zako za kuongoza), hakikisha unazingatia nyakati zako za kuongoza za wasambazaji na kupokea ndani yako, ukaguzi, ratiba, uzalishaji na nyakati za kuongoza za usafiri kabla ya kujibu.
Udhibiti wa Mali
Una kiasi gani cha bidhaa? Iko wapi? Je! Ni sura ya aina gani? Je! Ni gharama gani? Na ... wewe ni 100% uhakika kuhusu yote hayo?
Ikiwa huwezi kujibu maswali haya kwa hakika, huna udhibiti wa hesabu (hii inajumuisha hesabu ya uhamisho ). Na kama huna udhibiti wa hesabu, unatumia fedha zaidi kuliko unahitaji kufanya biashara yako.
Fikiria juu ya hilo - ikiwa huna hesabu ya kutosha, huwezi kukidhi mahitaji ya wateja wako na unakwenda kuishia ama kuondoka fedha kwenye meza au kuongeza gharama za kulipa ada za kasi au kusafirisha usafiri - na kula ndani faida yako.
Na ikiwa una hesabu nyingi, umepata tayari. Pesa yako iko katika akaunti ya benki ya muuzaji (bila kutaja kulipa kuhifadhi na kuhakikisha hesabu yako ya ziada).
Na ikiwa hujui kama huna au kutosha, basi kuna uwezekano mzuri unakwenda kununua ununuzi unao tayari (kwa kutumia kiasi kikubwa) au usitumie mteja amri ulifikiri unaweza kusafirisha (yaani kupoteza mapato).
Ili kupata na kudumisha udhibiti wa hesabu, unahitaji kufanya hesabu ya kila mwaka ya hesabu ya kimwili na hesabu za mzunguko wa kawaida . Na ufanyie vizuri. Na kuendelea kufanya hivyo.
Kuna mengi zaidi ya ugavi kuliko hii ... lakini kama wewe, Mmiliki wa Biashara Ndogo, unaweza kushughulikia usimamizi wa uuzaji na wauzaji ... utaweka gharama. Na ikiwa unashikilia kabisa nyakati zako za kuongoza na unaweza kuwasiliana nao kwa wateja wako ... utafirisha kwa wateja wako kwa wakati. Na ikiwa una udhibiti wa hesabu ... utaweza kudhibiti gharama za kampuni yako.
Na ikiwa utafanya yote hayo, utawapa wateja wako mahitaji yao , wakati wanataka ... na kupata hivyo kwa kutumia fedha kidogo iwezekanavyo - ambayo ni ufafanuzi wa ugavi bora . Umefanya vizuri.