Utangulizi wa Usimamizi wa Chain Ugavi
Ikiwa kampuni yako inauza mteja kitu, uwezekano wa kampuni yako ina mlolongo wa usambazaji. Na ugavi huo unaathiri karibu kila kazi ya biashara.
Je, Mauzo yanawezaje kuuza bila bidhaa za Ugavi wa Chakula?
Fedha zinawezaje kuhesabu gharama ya bidhaa (na faida yako) bila Ugavi wa Chain kusimamia wasambazaji na gharama za viwanda?
Utafiti wa Maendeleo na Maendeleo unawezaje na kuendeleza bidhaa mpya bila Chaguo la Ugavi kuzingatia vipengele vipya?
Ningeweza kuendelea na kuendelea.
Lakini ni usimamizi gani wa ugavi na ugavi? Usimamizi wa mnyororo wa ugavi sio usimamizi wa bidhaa tu - pia ni usimamizi wa habari, wakati na pesa.
Hebu kuanza saa ya mwisho ya mlolongo na tufanye kazi yetu mbele, je, sisi?
Tier II Suppliers
Usimamizi wa mnyororo wa ugavi hauanza wakati unapoagiza bidhaa kutoka kwa wauzaji wako. Unapaswa kusimamia ugavi wa bidhaa zako wakati wauzaji wako wanapendekeza wasambazaji wao. Hiyo inaitwa usimamizi wa wahusika II.
Ikiwa wasambazaji wako hawana usimamizi wa ugavi wa ugavi na wauzaji wake, utendaji wako wa ugavi utakuwa unakabiliwa. Ndiyo sababu wengi katika uendeshaji wa usimamizi wa mnyororo wa uendeshaji wa usimamizi wa Tier II wa wasambazaji.
Unawezaje kushawishi wauzaji wako wa Tier II?
Jibu linatuletea tena kwa uongozi wa mnyororo wa ugavi ni. Ni usimamizi wa mtiririko wa bidhaa, habari, wakati na fedha. Na kwa ajili ya uongozi wa Tier II, "habari" ni moja ya madereva muhimu ya utendaji.
Maelezo ambayo wauzaji wako wa Tier II wanahitaji ni maelezo ya mahitaji ambayo umewapa wasambazaji wako - ikiwa utabiri huo ni amri imara.
Wafanyabiashara wako wa pili wanaweza kutumia habari hiyo kufanya mipango ya uwezo wake na malighafi ya kununua (yaani, kufanya maagizo yake mwenyewe ya ugavi).
Kwa kuhakikisha kuwa wauzaji wako wa pili wa II wana mahitaji yao ili kutoa muda na gharama kwa wauzaji wako, uko kwenye njia yako ya kuongeza operesheni yako.
Usimamizi wa Wasambazaji
Usimamizi wa wauzaji ni nini watu wengi wanaona usimamizi wa mnyororo wa ugavi kwa maana. Na, kwa kweli, hii ndio ambapo mameneja wengi wa ugavi hutumia muda wao.
Uwanja wa usimamizi wa wasambazaji ni pamoja na gharama ya majadiliano ya bidhaa , usimamizi wa wakati wa utoaji, ukaguzi wa ubora na usimamizi, maendeleo mapya ya bidhaa - kutaja maeneo machache ya kuzingatia.
Timu yako ya ugavi itafanya kazi na timu za huduma za wateja wako, huduma za timu za uhandisi, timu za ubora na hata timu za usambazaji.
Kama vile wateja wako hupima utendaji wako, ni muhimu kwamba wewe na wauzaji wako hufanane kazi ili kuamua metrics sahihi ili kupima utendaji wao. Utoaji wa wakati unaojulikana ni kipimo cha kawaida kinachohesabiwa, lakini hakikisha kwamba wewe na wauzaji wako wanaelewa ufafanuzi sahihi wa utoaji wa wakati ambao utapima.
Utoaji wa muda usio na rangi na nyeupe kama wengine wanaweza kufikiria. Kuna tarehe za utoaji zilizoahidiwa awali ambazo zinaweza (na mara nyingi) kubadilisha wakati wa maisha. Hivyo unapima ufanisi wa utoaji wa wakati dhidi ya tarehe ya awali ya ahadi au tarehe za ahadi zilizorekebishwa baadaye? Hakikisha wewe na wasambazaji wako wamekaa.
Pia, unapima tarehe ya dock au tarehe ya meli? Mara nyingi itategemea masharti ya malipo ambayo umejadiliana na muuzaji wako. Ikiwa maneno yako ya malipo ni FOB Plant, kwa mfano, hiyo ina maana wewe ni wajibu wa mbinu ya kusafirisha mara tu bidhaa inacha mimea ya mtoa huduma yako.
Katika hali hiyo, tarehe yako ya kujifungua ya wakati inaweza uwezekano wa kutegemea tarehe ya meli.
Hata hivyo, kama masharti yako ya malipo ni CIF, yaani, mtoa huduma yako hulipa gharama, bima na mizigo ili kukupeleka - basi metrics yako ya wakati unawezekana kuwa msingi wa tarehe uhamisho unafika kwenye dock yako.
Vifaa
Vifaa na usambazaji sio mambo sawa . Vifaa ni usimamizi wa harakati za bidhaa wakati usimamizi wa mlolongo wa ugavi unahusisha maeneo mengine mengi tunayojadili hapa.
Lakini vifaa ni sehemu ya ugavi na hiyo inamaanisha yeyote anayeweza kusimamia ugavi wako atakuwa na wajibu wa kusimamia usafirishaji wa mizigo, makampuni ya meli, makampuni ya utoaji wa sehemu (kama Fedex na UPS), wastaafu wa desturi na watoa huduma ya tatu (3PL).
Wafanyabiashara wa vifaa wanapaswa kusimamiwa kwa njia ile ile ambayo unasimamia wauzaji wako . Gharama na mikataba zinaweza kujadiliwa. Unaweza kutoa watoaji wa mizigo kwa njia ile ile unayoweza kuwapa wasambazaji wa bidhaa unazohitaji.
Gharama za usafirishaji na kuhifadhiwa inaweza kuwa moja ya gharama kubwa zaidi katika ugavi wako na muhimu kuwa watoaji wako wa vifaa hupimwa na kusimamiwa kudhibiti gharama hizo.
Uuzaji
Na kusema juu ya gharama kubwa zaidi katika ugavi wako, sasa tunakuja hesabu. Tofauti kati ya kulipa kwa ajili ya vifaa na kulipa kwa hesabu ni kwamba wakati unapata gharama kwa vifaa - umepata faida hiyo. Mtoa huduma huleta kitu kwako na unawapa. Umetumia gharama kwa huduma iliyotolewa.
Lakini hesabu ni upanga wa kuwili. Mara nyingi, utalipa wauzaji wako kwa hesabu yako na utakuwa na bidhaa uliyolipa tu - lakini hujapata faida ya bidhaa hiyo. Faida hiyo inakuja wakati unauuza.
Na pale pale usimamizi wa usimamizi wa ugavi inakuwa muhimu.
Conundrum ya usimamizi wa usambazaji wa ugavi: Unahitaji bidhaa kuuza kwa wateja wako lakini huwezi kuwa na bidhaa hizo hadi uweze kulipa gharama ya kupata bidhaa hiyo.
Unahitaji kuwa na hesabu ya kutosha kwa mkono ili kuwasilisha wateja wako nini wanachotaka, wakati wanataka - lakini huwezi kuwa na hesabu nyingi kwa mkono au utaweza kulipia (pengine) pesa nyingi kutoka nje ya mfukoni.
Kuna hatari iliyoongeza kuwa unaweza kujenga hesabu nyingi. Kwa sababu wasambazaji wako wanaweza kuwa na kiasi cha chini cha utaratibu (MOQ) au kwa sababu ulifikiri utaweza kuuza zaidi kuliko ulivyofanya au kwa sababu kitu kilibadilika sokoni - unaweza kuishia kulipa kwa hesabu ambayo huwezi kuuuza.
Hebu sema unauza kesi kwa simu za mkononi. Na, si muda mrefu uliopita, ulipata pc 100,000 ya kesi ya iPhone 5 ambayo ulipanga kuuza Apple, Verizon na wauzaji wengine wa vifaa vya iPhone. Na baada ya kuuuza 10,000 kati yao, Apple ilizindua iPhone 6. Na ghafla hakuwa na soko kwa kesi yako iPhone 5. Vyanzo vingi sana. Fedha ulizozitumia hazitapatikana tena.
Inventory ni kitendo cha kusawazisha kutisha . Unahitaji kutosha, lakini sio sana, - na unapaswa kufanya uamuzi juu ya kiasi gani cha kupata kulingana na taarifa zisizoaminika. Ondoa kwa wataalamu wa usimamizi wa mnyororo.
Ununuzi
Mtu mwingine: "Hi, kuwakaribisha kwa kampuni. Unafanya nini?"
Mimi: "Mimi ni mkurugenzi wetu mpya wa ugavi."
Mtu mwingine: "Oh, wewe ni mvulana mnunuzi."
Sikujibu. Mtu mwingine akaondoka.
Ingawa ni kawaida kuamini kwamba ugavi ni ununuzi, hiyo si sahihi. Ununuzi ni sehemu ya usimamizi wa ugavi, lakini sio jumla ya usimamizi huo wa ugavi ni (tazama Logistics, hapo juu). Ni kama kusema kwamba soka ya Amerika ni michezo. Wakati soka ya Amerika ni subset ya michezo yote, michezo ni mengi zaidi.
Ninatumia mfano wa soka kwa sababu kununua ni mengi ya kuzuia na kukabiliana. Wakati timu zingine za ununuzi zinatoa ufuatiliaji na kujadiliwa wajibu, zaidi ya nini timu ya ununuzi ni shughuli.
Kuondoa RFQ, kuchagua mtumishi wa bei ya chini na kukata amri ya ununuzi hainajumuisha udhibiti wa ugavi wa kimkakati - ingawa ni muhimu kwa shughuli za siku hadi siku za kampuni yako.
Kwa njia, sikumjibu mtu mwingine wakati akisema, "Oh, wewe ni mvulana mnunuzi" kwa sababu maelezo yangu kwa nini ugavi sio ununuzi tu unaweza kujaza internets kadhaa.
Wanunuzi na mameneja wa ununuzi wanaweza kukua katika wataalamu wa mlolongo wa ugavi, lakini inachukua ufahamu kwamba shughuli za manunuzi ya ununuzi ni kipande kidogo tu cha usimamizi wa mlolongo wa ugavi ni.
Huduma kwa wateja
Katika makampuni mengine, huduma za wateja hazizingatiwi sehemu ya ugavi. Hata hivyo, ukiangalia ufafanuzi wa usimamizi wa mnyororo wa usambazaji katika sekta ya karatasi ya choo - "Kutoka pembe kwa kukata" - unaweza kuona kwamba ugavi haujafikia mpaka bidhaa yako kufikia mtumiaji wa mwisho (pun inayotarajiwa).
"Chanzo" katika ugavi wa usambazaji wa karatasi ya choo huwakilisha wauzaji wa Tier II - yaani miti ambayo hufanya punda inayofanya karatasi. Na "rump" - vizuri, wewe kupata. Na wakati ugavi wako hauwezi kufikia njia zote kwa mtumiaji, inapaswa kuhusisha kile kinachohitajika kutoa bidhaa nje ya mlango wako na kiwanja cha wateja wako.
Utumishi wa huduma ya Wateja kama sauti ya wateja kwa kampuni yako. Ni njia gani ya usafiri ambayo mteja wako anataka? Je, ni masanduku ya ukubwa gani unahitaji kuingiza bidhaa yako na ni vipi vitengo kwa kila pakiti? Majibu hayo yanaweza kuendeshwa na wateja wako, hasa kama mteja wako ni muuzaji mkubwa wa sanduku.
Hakuna timu bora inayowezesha kampuni yako kutoa kile ambacho wateja wako wanataka, wakati wateja wako wanataka - kuliko timu ya huduma ya wateja. Na tangu utoaji wa wakati-wote unaoingia na ulioingia - ni moja ya kazi za msingi za usimamizi wa ugavi, huduma ya wateja ni katika ugavi.
Gharama
Kusimamia gharama za bidhaa za kampuni yako, thamani ya hesabu yako ya jumla ya hesabu na vifaa - ndiyo CFO yako yote itakayehitaji kujua utawala wako wa ugavi ni kusimamia. Usimamizi wa mlolongo wa ugavi ni wa pekee unaofaa kuwa kufuatilia gharama kwa kampuni yako.
Usahihi
Bila shaka, hakuna gharama ya kuchambua au metriki ni nzuri yoyote ikiwa haifai. Usimamizi wa mlolongo wa ugavi unahitaji kuhakikisha kuwa data ya msingi inayoendesha ripoti za utoaji wa wakati na data nyingine ya utendaji wa wasambazaji ni sahihi. Hiyo inahitaji ukaguzi wa michakato yako ya ndani na ukaguzi kwa wauzaji wako.
Usahihi wa hesabu ni mojawapo ya mambo muhimu zaidi ya thamani ya kampuni. Timu yako ya usimamizi wa ugavi inapaswa kuendesha gari za kila siku kwa hesabu yako . Kisha - angalau mara moja kwa mwaka - unapaswa kufanya hesabu ya asilimia 100 ya kila kitu kwenye vitabu vyako. Ikiwa una zaidi ya asilimia 1 kati ya kile mfumo wako unakuambia na nini hesabu yako ya kimwili inakuambia - hiyo inamaanisha kuwa una kazi ya kufanya ili kupata usahihi wa hesabu ya asilimia 100. Angalia mazoea yako ya kuhesabu mzunguko. Ukaguzi na uwafishe.
Mwishoni mwa siku, usimamizi wa ugavi umeboreshwa wakati unatoa kile ambacho wateja wako wanataka, wanapotaka - na kufanya hivyo kwa kutumia fedha kidogo iwezekanavyo. Gharama ya usimamizi wa bidhaa, udhibiti wa hesabu - na kusimamia ugavi wako mzima kutoka kwa wauzaji wako wa Tier II kwa wateja wako watakupata kwenye njia sahihi.
Jifunze kuhusu mbinu za Starbucks ili uendelee usimamizi wa mnyororo .