Majina ya Biashara na Vifaa vya Masoko
Wafanyabiashara huenda jitihada kubwa na gharama ili kuendeleza jina la bidhaa au huduma yao, ili kuunda utambulisho au "utu wa kibinafsi" kwa jina hilo, na kuhakikisha kuwa inalindwa kisheria. Kwa afya ya mfumo wa franchise, kwa hiyo ni muhimu kwamba franchisees kutumia marudio ya kupitishwa (s) kwa mujibu wa mwongozo wa franchisor imara.
Matumizi mabaya ya alama za biashara yanaweza kuharibu brand na pia kuharibu franchise ya franchisee. Wafanyabiashara hutoa sanaa ya alama ya biashara (kwa mfano, nembo) kwa franchisees katika muundo wa umeme na mahitaji ambayo sanaa haiwezi kurejeshewa au kubadilishwa kwa njia yoyote.
Kawaida, mifumo ya franchise imara inatoa franchisees na uuzaji maalum na vifaa vya matangazo kwa ajili ya kukabiliana na matumizi ya franchisee. Katika mifumo ambapo franchisees zinaweza kuunda vifaa vyao wenyewe, idhini kutoka kwa franchisor inahitajika kabla ya vifaa vya kutumika.
Masoko ya Franchisor
Wafanyabiashara wengi wana mipango kamili ya masoko kwa nafasi ya franchise ya jumla. Mpango wa kitaifa ni pamoja na kampeni za matangazo, matangazo kupitia televisheni na redio, matangazo ya mtandao, vyombo vya habari vya kijamii, mahusiano ya umma, na jitihada za moja kwa moja za barua; kwa hiyo, utambuzi wa alama ni imara sana, na franchisees hufaidika na usawa huu wa bidhaa.
Mfuko wa matangazo ya mfumo (pia unaitwa mfuko wa bidhaa) husaidia kufadhili juhudi za mfumo huu.
Wafanyabiashara ambao hawana kusimamia masoko katika ngazi ya kitaifa hutoa kawaida ya franchisees kufuata katika kuandaa mpango wao wa masoko kwenye kiwango cha mitaa.
Masoko ya Franchisee
Ni kawaida kwa franchisor kuhitaji uuzaji wa kwanza "au kuanzishwa kwa soko", pamoja na mpango wa kila mwaka wa masoko, kuwasilishwa na franchisee kwa idhini na / au kuendelezwa kwa pamoja na franchisor. Kipindi cha kuanzishwa kwa soko kwa ujumla huanza wiki kadhaa kabla ya ufunguzi wa eneo jipya la franchise na inaweza kudumu kwa miezi sita baada ya ufunguzi.
Mbali na masoko ya kitaifa ya franchisor, mara nyingi franchisees huruhusiwa kufanya mipango ya uuzaji wa ndani kwa wenyewe, katika vikwazo fulani. Vidokezo kutoka kwa franchisor ni muhimu kabla ya kuendelea na mpango wa ndani. Wafanyabiashara wengi pia wana matangazo ya ndani na mahitaji ya uuzaji ambapo franchisee lazima atumie asilimia fulani ya mauzo yao ya jumla kwenye matangazo ya ndani, na kutoa ushahidi wa matangazo hayo kwa franchisor kila mwaka.
Utafiti wa Mashindano na Kutambua Wateja wa Target
Ili kuunda mpango wa kutangaza na kukuza ufanisi, lazima ufanye kazi yako ya nyumbani.
Sababu mbili muhimu ambazo zitaathiri mipangilio yako ni ushindani wako na idadi ya watu ya wasifu wako wa mteja. Kuna maswali mengi ya kujibu kuhusu soko lako la lengo:
- Je, ni ushindani, na ni washindani wangapi wanao ndani ya eneo lenye walengwa?
Ni aina gani za huduma wanazozitoa, na ni muundo gani wa bei?
Nguvu na udhaifu wao ni nini?
Matangazo ya mshindani wako ni wapi, na kwa njia gani?
Ni aina gani ya wateja wako katika eneo lako, na ni wapi wanatoka - kwa mfano, kuna maeneo makubwa ya makazi au majengo makubwa ya viwanda au ofisi karibu?
Ni mahitaji gani maalum ambayo kila kikundi cha wateja kina? Je, ni wasiwasi wa kawaida kwa wateja wako?
Kujenga na Kufanya Mpango wa Masoko
Mipangilio ya masoko inaweza kuwa ngumu sana, lakini hapa ni hatua za msingi, kukumbuka "5 PS" ya uuzaji (bidhaa, mahali, bei, kukuza, na utangazaji):
- Kusanya Habari
- Panga kampeni
- Tumia kampeni
- Tathmini na tathmini matokeo
Uchaguzi wa Vyombo vya habari Kuzingatia
- Matangazo ya mtandao (utafutaji wa injini ya utafutaji, matangazo ya mtandao kuonyesha, matangazo ya utafutaji wa ukurasa wa matangazo)
- Barua moja kwa moja (vipeperushi, vipeperushi)
- Masoko ya vyombo vya habari (Facebook, Twitter, Google+, LinkedIn, Instagram, YouTube, Pinterest)
- Radi na Televisheni
- Chapisha (gazeti la matangazo, matangazo ya gazeti)
- Matangazo ya nje (mabango, mabango)
- Mauzo ya masoko (kuhamasisha uhamisho, kushiriki katika matukio ya jamii na matukio ya upendo, mitandao, kudhamini matukio ya ndani)
- Promotions na maalum (kuponi, promo-crossings)
Kumbuka kwenye tovuti na vyombo vya habari vya kijamii
Kutokana na upepo ambao taarifa juu ya mtandao na vyombo vya habari vya kijamii vinaweza kuenea, sio kawaida kwa wafadhili kufanya udhibiti mkali juu ya kuwepo kwa mtandao na masoko ya vyombo vya habari. Franchisees ni kawaida kuzuiliwa kutoka kwa kujenga tovuti zao wenyewe; badala yake, wafadhili wa kawaida wanachapisha maelezo ya franchisee kwenye tovuti ya mfumo wa franchise. Ikiwa franchisee anaruhusiwa kuunda tovuti yao, mara nyingi huhitajika kuunganisha kwenye tovuti kuu.
Kujenga uaminifu wa Wateja na Wahamisho
Neno linalofaa kutoka kwa wateja wako ni mojawapo ya mbinu za nguvu zaidi za uuzaji wa franchise yako. Ni muhimu kudumisha msingi wa wateja waaminifu. Programu ya uaminifu na zawadi huwa na kazi vizuri. Promotions maalum na kuponi pia ni njia maarufu za kuweka wateja wa kurudi.
Hatimaye, kuruhusu daima ni sehemu muhimu ya mfuko wa masoko. Marejeleo yanaweza kubadilishana na wamiliki wengine wa biashara au kupitia wateja waliopo. Programu ya motisha na wateja waliokuwepo wanaotaja wateja wapya ni njia moja maarufu ya kupata ruhusa.