Faida za utafiti wa soko kwa biashara ndogo ndogo kutoka kutafuta niches zilizofichwa na kuhifadhi mitaji ili kujenga uaminifu wa wateja na kutambua fursa nyingi za biashara na wateja zilizopo.
Kabla ya kuchukua njia ya kuelewa kwa wateja zaidi na utafiti wa soko, ni muhimu kujua pigo la kawaida lililokutana na biashara ndogo. Epuka makosa 6 ya kawaida katika utafiti wa soko kwa biashara ndogo.
Fikiria Ni Gharama: Bob Kaden, mtaalam wa utafiti wa soko na mwandishi wa "Utafiti wa Masoko ya Guerrilla" anajua vizuri changamoto ya wamiliki wa biashara ndogo ili kufikia gharama za kufanya utafiti wa soko. Mabenki madogo yanaamini makundi ya kuzingatia na tafiti haziwezekani. Gharama za utafiti wa masoko zinaweza kuanzia dola elfu chache hadi $ 25,000 kila mwaka.
Je! Unapaswa kuajiri mtaalamu au kwenda peke yake? "Ikiwa una muda na maslahi ya kujifunza nini inachukua kufanya utafiti ufanisi, hakuna sababu huwezi kutekeleza masomo mwenyewe kwa sehemu ya gharama ambazo zingekuchukua wewe kutumia mtaalamu," anasema Kaden katika " Uchunguzi wa Masoko ya Guerrilla. " Kinyume chake, Kaden anahisi mtaalamu wa utafiti wa soko imara ni muhimu sana.
Tumia muda wa kujifunza ambacho hujui na unahitaji kujua.
Jaribu Utafiti wa Sekondari Tu: Utafiti unakuja katika aina mbili: msingi na sekondari. Utafiti wa msingi ni ujuzi wa kwanza unapata moja kwa moja kutoka sokoni na hutumia mbinu kama vikundi na tafiti. Utafiti wa sekondari mara nyingi hutolewa masomo inapatikana mtandaoni au kutoka kwenye maktaba yako kutoa maarifa pana juu ya masoko yako.
Kujifunza kuhusu biashara yako na sekta kutoka kwa utafiti wa sekondari ni mwanzo mzuri lakini utafiti wa msingi unawezesha kulenga jitihada zako na kuelewa mtazamo wa wateja kwa wakati halisi.
Tumia Utafutaji wa Mtandao: Mtandao umefungua mafuriko ya habari za biashara ambayo mara moja inapatikana kwa makampuni makubwa au wale wenye fedha. Bila shaka kufanya utafiti wa sekondari kwenye Yahoo au Google huokoa muda na pesa kwa biashara ndogo. Vyanzo vya injini ni sehemu tu ya wavuti na mara nyingi maelezo mazuri unayohitaji yatakuwa sehemu ya mtandao wa kina au kwenye utafutaji uliopatikana kama Lexis Nexis. Ili kuokoa pesa, tembelea maktaba yako ya ndani, kituo cha biashara, au chuo kikuu ili kupata maelezo ya ubora unayohitaji kwa gharama ya sifuri.
Hit Wall: Mradi wowote wa utafiti unaowezekana unatembea kwenye Curve ya U-umbo. Shauku na msukumo wako ni wa juu mwanzoni lakini kama mradi unaendelea kufikia ukuta. Unapoanza kuchukua maelezo zaidi, kiwango cha utata kinaongezeka. Kwa hatua hii, ni rahisi kupoteza motisha na kupunguza jitihada za utafiti. Wale ambao wanaendelea haraka kutambua yote huja pamoja mwishoni. Ili kudhibiti vizuri mzunguko wako wa motisha kwa mradi huo, kuanza utafiti wako wa sekondari wa soko kwa kupata ufahamu wa sekta yako.
Usisubiri muda mrefu sana kufika kwenye shamba na kuzungumza na wateja wasio na uwezo.
Kutegemea Kikundi cha Mkazo wa Familia: Hitilafu ya kawaida ya startups mpya inawauliza walio karibu nawe kwa maoni juu ya bidhaa na huduma yako. Wale wanaokujua utahitaji kutunza hisia zako. Marafiki na familia hufanya uteuzi mbaya zaidi wa kundi la kutazama. Unahitaji kuzungumza na wateja halisi kuhusu faida na hasara za utoaji wako na kutumia marafiki na familia yako kama msaada, si utafiti wa soko.
Mtazamo Mkuu wa Kampuni: Umetumia miaka katika sekta yako na kuelewa wateja ... ambao wanahitaji utafiti wa soko? Unachukua mizigo mingi na mawazo ya awali ya mahitaji ya wateja na mahitaji. Tathmini mawazo yako kwenye soko kwa ufahamu halisi juu ya mtazamo na tabia za wateja.
Wamiliki wote wa biashara mara nyingi hupunguza umuhimu wa kupata ufahamu wa wateja kwa utafiti wa soko.
Ni ajabu jinsi biashara nyingi zinazinduliwa bila kuzungumza na mteja mmoja wa uwezo. Epuka makosa ya kawaida na utumie utafiti wa soko kwa hekima ili uweze biashara yako kwa mafanikio.