Soko la huduma za ushauri inakadiriwa kuwa kati ya dola 130B na $ 150B kwa kila mwaka, na washauri wa kitaaluma ni miongoni mwa wafanyakazi wa kulipwa zaidi, kupata zaidi ya madaktari wengi, wanasheria, na wataalamu wengine.
Haishangazi kwamba ushauri ni wa kuvutia kwa watu wengi ambao wanataka kuzindua biashara.
Baada ya yote, ikiwa una ujuzi sellable, ni biashara rahisi kuingia. Hakuna mtu atakayekuzuia kujiita mwenyewe kuwa mshauri na mwanzo unaweza gharama kidogo kama kadi za biashara za uchapishaji na kupata leseni ya biashara.
Kwa upande wa sarafu ya sarafu, ushauri ni ushindani mkali. Makampuni kumi tu yana karibu 40% ya sehemu ya soko la kushauriana Amerika Kaskazini peke yake, na wanapigana kila fursa ya kukua. Leo, wateja wanapata upatikanaji wa haraka kwa vikosi vya wataalamu kwenye click ya panya, na wamegundua njia za gharama nafuu, njia za nje za miradi mingi ya ushauri.
Uzuri wa soko hili, ingawa, ni kwamba wengi wa makampuni makubwa ya ushauri wa kukata makusudi huzingatia vipande vidogo vya soko. Hiyo inajenga fursa kwa makampuni madogo na washauri binafsi ambao wanajua jinsi ya kutumia mbinu za guerrilla ili kupiga sehemu yao ya biashara yenye faida.
Fikiria Kuhusu Mteja wako wa Nne Kwanza
Kama mshauri mpya, unapaswa kuwa na uwezo wa kuzalisha mradi-au labda kadhaa-kupitia mitandao yako ya marafiki, waajiri wa zamani, na wenzake.
Baada ya yote, utafiti unaonyesha kwamba wateja hutumia mitandao yao kuchagua washauri zaidi ya njia nyingine yoyote, na wao, bila shaka, wanajua mtu ambaye anajua wewe.
Kwa bahati mbaya, kitabu chako cha anwani peke yake hakiwezi kuendeleza biashara yako ya ushauri kwa muda mrefu. Ikiwa lengo lako ni kujenga mazoezi endelevu ya ushauri, swali la kweli sio jinsi ya kupata mteja wako wa kwanza, lakini jinsi ya kuunda biashara ambayo itawavutia wateja wa pili, wa tatu na wa nne kufanya kazi yako.
Kabla ya kuuliza wasiliana-au mtu mwingine yeyote-kukuajiri kama mshauri wa mradi huo wa kwanza, hakikisha ufanisi wako kwa kuchukua mtazamo mrefu wa biashara yako. Fanya kazi kwa bidii ili upate mteja wa kwanza, lakini pia kuweka masoko na ushauri wa kimsingi mahali ambapo utapata salama yako kama mshauri.
Anza na tips hizi nne rahisi:
- Jua kabisa nini cha kusema-kwa dakika moja au chini-kuthibitisha wewe ni mshauri bora mteja anayeweza kupata.
- Unda mkakati wa masoko ambao unasisitiza hatua juu ya kupanga.
- Kuwa msimamizi wa mchakato wa ushauri, sio tu mtaalamu wa suala.
- Kushinda kwa thamani na matokeo, sio bei.
Kuwa na kitu cha kusema
Wafanyabiashara wanaotarajiwa mara chache wanatafuta washauri mpaka wawe na mahitaji makubwa. Kwa maneno mengine, "hatuwezi kufanya hivyo wenyewe; hebu tupate nje ya msaada haraka. "Mteja mmoja alikiri kwamba timu yake ilikuwa inazunguka magurudumu yake akijaribu kutatua shida ya usafiri tata kwa miaka mitatu kabla ya kuajiri washauri na kuwapa wiki nne kuja na suluhisho. Walifanya hivyo kutokea.
Hatua ni kwamba, wakati wateja wengi wako kwenye soko la usaidizi, wanataka jana. Na wanataka washauri bora wanaweza kupata, kwa bei nafuu. Kwa hivyo, fanya wakati wa kufafanua kile kinachofanya uwe mshauri bora kwa aina maalum za wateja unayotaka kufanya kazi nao.
Washauri wengi kwa makosa wanaamini kwamba kwa kufafanua utaalamu wao kwa kina, watakuwa wakiomba rufaa kwa watazamaji pana na wateja zaidi wa ardhi. Kina maalum zaidi, ni uwezekano mdogo ni wateja watakufikiri wakati wanahitaji usaidizi.
Kwa nini wateja watakupeleka kwa miradi yao muhimu zaidi? Kuwa tayari kujibu maswali haya wakati wa mazungumzo yako ya kwanza pamoja nao:
- Nini, hasa, unatoa? Je, ni maendeleo ya mkakati , usimamizi wa kifedha, uboreshaji wa shughuli, ushauri wa mauzo na masoko, maendeleo ya teknolojia, usaidizi wa usimamizi wa mabadiliko, au kitu kingine?
- Kwa nini inahitajika? Ni shida gani au biashara maalum ya anwani yako?
- Je, mteja atakuwa bora zaidi baada ya kufanya kazi na wewe?
- Ni nini hasa tofauti na kampuni yako, huduma zake, matokeo, au mbinu?
- Je! Faida gani na matokeo yanaweza kuwa mteja wako anatarajia?
Ikiwa huwezi kueleza majibu kwa dakika moja au chini, endelea kufanya kazi. Unaweza tu kuwa na dakika moja tu ili kufanya hisia ya kwanza kwa mteja, hivyo uifanye.
Na Mtu Aweza Kusema
Soko haina uhaba wa wateja wanaotarajiwa, lakini miradi yenye faida inaweza kuwa wachache na katikati. Ikiwa unataka kufanya kazi kwa wateja wengi wenye faida zaidi, utahitaji kushindana na ushikilie mawazo yao. Na kwa hiyo, lazima iwe na mpango wa masoko. Moja halisi.
Washauri wengi wa zamani hawakutazama mipangilio yao ya masoko tangu walipoumbwa kwanza. Kwa sababu hiyo, hutoka kwenye mradi hadi mradi, kupata kwa pembejeo ndogo ya faida. Washauri wa guerrilla, hata hivyo, wanaacha miradi ya chini ya faida kwa wengine na kuzingatia kuvutia na kuwaweka wateja kuwapa fursa ya ukuaji wa kifedha na kitaaluma.
Majambazi huanza mchakato huo kwa kuunda mpango wa ukurasa wa moja wa masoko ambao unaweka jinsi ya kupata na kushikilia kwenye wateja wanaofaa. Kusahau mihimili ya chati za dhana, uchambuzi wa kina, na akili ya ushindani wa ushahidi wa risasi. Unaweza kuandaa mpango wako wa kwanza wa masoko katika sentensi saba:
- Sentensi moja inaeleza madhumuni ya uuzaji wako.
- Sentensi mbili hufafanua jinsi unavyotimiza kusudi hilo kwa kuelezea manufaa ya msingi unaowapa wateja
- Sentence tatu inaelezea soko lako la lengo .
- Sentensi nne inaeleza niche yako.
- Sentensi tano inaelezea silaha za uuzaji utakazotumia.
- Sentensi sita inaonyesha utambulisho wa biashara yako.
- Sentensi saba hutoa bajeti yako ya masoko .
Unapotengeneza mpango wako wa uuzaji , kumbuka hili: unajenga jukwaa ambalo huwasiliana mara kwa mara mawazo yako kwa wateja wanaotarajiwa . Hiyo ni njia ya haraka zaidi ya kuzindua mazoezi mapya kwa sababu wateja wanaotazamiwa wanawafanyia mafanikio ya kampuni yenye kujulikana thabiti.
Kuunda mpango wa masoko unaozidi kuonekana kwako kwenye soko. Baada ya muda, kuweka mitandao yako ya biashara na afya na tahadhari ya daima; kuanzisha kuwepo kwa mtandao wa kuaminika, kuzungumza kwa sekta na vikundi vya biashara, kushiriki katika tafiti na tafiti, kuchapisha makala, na kutoa mchango kwa chama chako cha sekta ya walengwa na jamii ya biashara ya ndani.
Na, muhimu zaidi, mara tu unapoanza mpango wako wa masoko, usiache. Utavuna faida kwa muda mrefu ikiwa unamfunga na bunduki zako za masoko.
Wakati Mteja Anataka Wakati Ni Nini, Usichukue Mtazamo Wake
Pengine changamoto kubwa zaidi inakabiliwa na washauri ni wasiwasi wa mteja. Katika utafiti na kampuni ya uchambuzi wa biashara Ross McManus, wateja 35% ni kuridhika na washauri wao.
Sehemu ya tatizo ni kwamba washauri wengi ni wataalam wa kina, lakini hawajui zaidi mchakato wa ushauri. Kabla ya kupata mbali sana katika biashara, pata ujuzi wa msingi wa ushauri, ikiwa ni pamoja na jinsi ya:
- Fanya kila mradi kuamua uwezo wako wa kushinda kazi na kupata faida. Hizi mbili sio daima kwenda mkono-kwa-mkono.
- Mipango ya miradi ili wewe na mteja ujue kazi gani itafanyika na matokeo yaliyotarajiwa. Faida yako inaweza kuenea kama una taarifa isiyoeleweka ya upeo wa mradi.
- Pata mkakati wa bei ambayo ni wa haki kwa wateja na kulinda mstari wako wa chini. Huduma za bei ni sanaa nyingi kama sayansi, na kuna angalau mikakati kumi na tano tofauti ambayo unaweza kutumia.
- Panga mapendekezo ambayo yanafanya kazi hii ya muda. Hakikisha unazungumza na mamuzi na kwamba mradi unafadhiliwa.
- Kutoa kazi isiyo na kazi na uwasiliane kwa ufanisi na mteja wako.
Kufanya mambo hayo tano vizuri na utakuwa na kazi zaidi ya mteja kuliko unaweza kushughulikia.
Ikiwa wewe ni mpya kwa biashara, washauri wa mahojiano juu ya jinsi ya kushughulikia mambo haya ya biashara; wasoma vitabu, makala, na ripoti kwa wachunguzi wanaoongoza katika shamba; na kufikiria kujiunga na moja ya vyama vya wataalamu wengi kwa washauri. Unaweza kuhifadhi miaka ya kujifunza mambo kwa njia ngumu.
Mwisho ni Mwanzo
Njia yako ya wazi kwa mteja mpya ni mtandao wako wa waajiri wa zamani na wengine ambao wanaweza kufanya utangulizi ili kupata mradi huo wa kwanza uliondolewa. Kumbuka, hata hivyo, ushauri huo unaanza na umalizika na matokeo.
Ili kufanikiwa, lazima utoe na kutoa thamani isiyo na maana kwa wateja wako na kila mtu mwingine kwenye mtandao wako. Thamani pia ni msingi ambao unapaswa kujenga masoko yako. Mtandao wako wa wenzake hautakuunga mkono, au biashara yako, ikiwa thamani yako inaulizwa popote njiani.
Kwa hiyo, kabla ya kuzindua mazoezi yako, fanya mawazo haya mawazo fulani. Watakusaidia kukuweka kwenye barabara ya mafanikio ya muda mrefu.