Panga usambazaji wako wa shughuli za kabla na za baada ya M & A.
Kwa nini unapaswa kujiandaa kwa ajili ya tukio la M & A? Uunganisho na ununuzi hutokea kwa sababu moja ya msingi - kuongeza mapato ya kipengele kipya. Mapato yanaweza kuongezeka kwa kukua mapato au kwa kukata gharama. Ukuaji wa mapato, kwa muda mfupi angalau, sio kweli.
Wakati Kampuni A inaunganishwa na Kampuni B, mapato ya muda mfupi ya taasisi mpya ni A pamoja na B, usipungue yoyote. (Uchunguzi huu wa kisasa wa hisabati pia unashikilia kama Kampuni A inapata Kampuni B.) Kwa hiyo, ili kuongeza mapato ya muda mfupi, gharama zinahitajika kukatwa. Uimarishaji wa mji mkuu wa binadamu ni eneo ambalo watu wengi wanazingatia wakati wa kufikiri juu ya kupunguzwa (nani atapoteza kazi) lakini athari za ugavi kwa kupunguza gharama hazipaswi kupuuzwa.
Kwa hiyo, kwa swali la kwa nini kuandaa M & A - kwa sababu timu ya ugavi iliyoandaliwa vizuri inaweza kutoa akiba na kuendesha faida inayoongezeka ambayo taasisi mpya inatafuta.
Na ikiwa timu yako ya usambazaji inaweza kutoa akiba na faida kubwa, unaweza kuepuka sehemu hiyo ya uimarishaji wa kibinadamu.
Nani anatakiwa kujiandaa kwa tukio la M & A? Je, kampuni hiyo inapata au kampuni inayopatikana kufanya maandalizi ya kina kwa M & A? Wote. Katika hali nyingine, hutajua ikiwa kampuni yako ni lengo la kuchukua au ikiwa kampuni yako inaangalia kumchukua mtu.
Katika hali nyingine, unaweza kujua kwamba kampuni yako iko kwenye kizuizi. Au kwamba kampuni yako ina dola bilioni chache iliyokaa kwenye pesa ya pwani ambako yanasubiri kutumiwa. Kwa hali yoyote, wewe na mlolongo wako unahitaji kuwa tayari.
Fikiria wewe ni mkuta wa ugavi ambao utaenda kuchukua mradi huu. Hatua yako ya kwanza ni kutambua timu yako ya triage.
Timu ya triage ni nguvu ya majibu ya haraka, juu ya tayari kutathmini shughuli yoyote ya M & A. Na kupendekeza mwendo wa hatua. Kwa kuzingatia kama kampuni yako ni mpokeaji, imepatikana, imetoa mgawanyiko au matukio mengine yoyote - timu ya triage inaita timu kubwa kutenda.
Ukubwa na upeo wa M & A pia umewekwa na timu ya triage. Je! Hii ni upatikanaji wa kimataifa? Je! Inahusisha tu kituo kimoja? Majibu hayo yatasaidia kuendesha hatua zinazofuata. Timu ya triage inapaswa kuwa pamoja na wadau wa habari ikiwa ni pamoja na Chakula cha Chakula, Fedha, Kisheria, Viwanda, Uhandisi na kadhalika.
Timu ya triage itaonyesha ni nani wanachama wa kikundi kikubwa cha mradi wa ushirikiano wa mradi wa usambazaji wanahitaji kuitwa kwa vitendo. Hii itategemea wigo, jiografia na kazi zinazoathiriwa - yaani uchunguzi, usimamizi wa wasambazaji, kisheria, vifaa, IT, nk.
Na chombo cha msingi ambacho utahitaji kujiandaa kabla ya haya yote kutokea ni database yako ya M & A (au lahajedwali). Hifadhi hii inapaswa kujumuisha habari zifuatazo kwa kila wauzaji wako: mahali, wasiliana, maelezo ya mawasiliano, bidhaa / huduma zinazotolewa, ni bidhaa / huduma wamiliki / wa kipekee (ndiyo / hapana), matumizi ya kila mwaka, makubaliano ya usambazaji (ndiyo / hapana), makubaliano tarehe ya kukomesha, kifungu cha kukomesha mapema (ndiyo / hapana), kukomesha bila sababu (ndiyo / hapana), taarifa ya kukomesha.
Taarifa hii yote inapaswa kutafutwa, inayoweza kuchujwa na inayofaa. Weka orodha kwa kutumia. Na kisha upangia orodha kwa umuhimu (unaweza kuwa na mtoa huduma mdogo ambaye ni muhimu zaidi kuliko mtoa huduma ya juu - yaani, muuzaji wa chip ambayo hufanya kipande muhimu cha vifaa ambacho ni proprietary lakini si cha gharama kubwa).
Orodha hii itakuwa moja ya nyaraka muhimu zaidi ya baada ya kuunganisha kampuni yako mpya itahitaji lakini unahitaji kuijenga sasa. Kampuni ya upande wa pili wa M & A inapaswa kuingiza orodha sawa. Timu yako ya mradi wa ushirikiano wa ugavi itafananisha orodha na utafafanua hatua ambazo zitachukua (yaani, wapi kuimarisha msingi wako wa usambazaji).
Kwa orodha yako ya wasambazaji imara lakini rahisi , unaweza kupendekeza kupiga haraka - kama wasambazaji wa vifaa vya ofisi, huduma za usafiri, huduma za usafiri, huduma za mandhari, huduma za simu na mtandao na kadhalika. Kisha uendelee kuongoza watumia wauzaji - wazalishaji mkataba, wasambazaji wa vifaa vya malighafi, nk Wafanyabiashara wote wanacheza katika ulimwengu wa baada ya kuunganisha - watoa huduma ya tatu, wasambazaji wa mizigo, usafiri wa sehemu na kadhalika.
Wajumbe wa timu ya triage, wanachama wa timu ya mradi wa ushirikiano wa usambazaji, majukumu yao na majukumu, database yako ya wasambazaji na kila hatua ya kuchukua inapaswa kuandikwa katika kitabu cha kucheza cha M & A cha ugavi. Hii inaruhusu michakato ya kusimama hata kama watu wanavyozunguka na nje ya kazi.
Wauzaji wako watajua kuhusu M & A hii. Wanataka kujua ambapo wanasimama katika utaratibu mpya wa dunia. Sehemu ya kuwa na ufanisi baada ya shughuli za M & A sio kufunua mipango mapema sana. Epuka jaribu la kufunua mikakati yako juu ya chakula cha mchana cha martini (ikiwa unakaa miaka ya 1970) au latara ya Starbucks.
Na kumbuka, wateja wako wanataka kupata amri zao wakati yote haya yanaendelea. Ugavi ulioboreshwa ni kupata wateja wako nini wanachotaka, wakati wanataka - na kutumia kiasi kidogo cha pesa iwezekanavyo kufikia hili. Hilo ni lengo hata katika post M & A mazingira. Hivyo sehemu ya kazi ya timu ya triage na kazi ya timu ya ushirikiano wa usambazaji ni kuendelea kudumisha utoaji wa wakati na kuridhika kwa wateja hata katikati ya kujenga kampuni mpya.