Unaangalia kwenye Kituo cha Matibabu cha BestCuts ili uondolewe kibofu chako. Katika ofisi ya utawala, meneja wa shughuli ni kujadili kwa nani watakaowapa upasuaji wako. Inaonekana umehamishwa na Dk. Jones kote ya mji na anapata ada ya rufaa ya 25%.
"Hebu tupate kwa upasuaji mpya, Dk Baker, kama yeye tu nje ya mafunzo na hawana kazi nyingi bado. Hakuna hata mmoja wa wavulana wa juu anayependa kwa sababu wao ni busy na hawataki kuacha 25 %. " Madaktari hawana aina hii ya biashara ya rufaa (vizuri wanafanya baadhi) ...
ajabu kwa nini?
Hiyo ni kulinganisha nzuri sana kwa ruhusa ya mali isiyohamishika, lakini unapata uhakika. Ingawa mawakala wengi hufanya maagizo mazuri ya kufanya mikataba michache na uhamisho wengi, sio shughuli za kirafiki kwa mara nyingi. Marejeo pekee ambayo nimewahi kuwapa ni kwa wakala mwingine mjini kuchukua mnunuzi kwa nani aliyependezwa kwenye orodha yangu moja. Unaona, siipendi uwakilishi wa aina mbili ama ama. Niita mimi dummy, lakini ndivyo ninavyo. Ikiwa siwezi kutoa uwakilishi wa wasiwasi wa 100% kwa mteja kwa sababu nina pande zote mbili, basi sifanya kazi yangu.
Sasa hebu angalia Franchise ya MegaBiz Realty, na ofisi yao huko Fargo, SD. Sam Smith ni wakala na kuhusu kutaja mteja muuzaji kwa mtu huko Memphis, TN. Anaondoa orodha ya rufaa ya MegaBiz, na franchise zote ndani yake. Yeye hajui yeyote huko Memphis lakini anaangalia kupitia ofisi za franchise na mawakala huko. Anaona kadhaa na majukumu mengi ya kifahari na huamua juu ya moja ambayo inatoa asilimia 30 kwa rufaa badala ya wengine kwa 25%.
Au labda anataja ofisi tu , awaache wajue mtu. Muda wa utafiti - dakika 30.
Mara Sam anapata fomu yao ya rufaa, anajaza habari na inatia ishara ya kuziba mkataba huo. Muda wa fomu - dakika 15 ikiwa ni pamoja na faksi. Sam sasa ana dakika 45 amefungwa katika jitihada hii, lakini wateja wanaangalia nyumba za $ 400k.
30% ya $ 12,000 (3% mnunuzi upande wa tume) ni $ 3600. Hiyo ni $ 4800 kwa saa au $ 80 kwa dakika. Sasa, ikiwa wewe ni Sam wakala, hii ni kazi moja kubwa! Hata hivyo, kama wewe ni mtumiaji aliyejulikana, unaweza kuzingatia kupata huduma sawa na uwakilishi kutoka kwa wakala ambaye ana wateja wengine walio na tume 100%?
Hata zaidi ya kuvutia, kuna makampuni ya rejea online sasa. Mfano mmoja katika utafiti wangu ni kampuni inayofanya mchakato wa rufaa, kutoa wajumbe wa mali isiyohamishika watatu kwa mteja wa nje ya mtejaji. Kutoka kwenye tovuti yao: " Ni sawa. Tutumie rejea zako za nje, mwelekeo wa ziada au mawasiliano na tunawafanyia kazi kwa niaba yako. " Wow, huna kufanya chochote. Bila shaka, sasa kuna mkono mwingine katika sufuria kwa sehemu ya tume. Uhamisho wa kimataifa pia ni biashara kubwa.
Kwa nini mazoezi haya yanapotea? Kama ilivyo na bidhaa au huduma yoyote katika uchumi wetu, fidia kubwa kwa thamani ndogo ni kawaida ya muda mfupi. Sivyo na "mashine ya rejea" hii katika mali isiyohamishika. Washiriki wanasema:
- Mpokeaji anafurahi kulipa ada kwa biashara yenye uhakika ambayo hakuwa na soko, wala hutumia rasilimali.
- Mtumaji hutoa huduma ya thamani kwa kupokea REALTOR® na inapaswa kulipwa.
- Usipige mjumbe, lakini hivi karibuni nimemwona huyo katika kikundi cha majadiliano - "Mteja wa walaji hajali kulipa na anapokea huduma."
Hakuna hoja, thamani fulani huongezwa na mchakato wa rufaa. Wengine hata kufuata na hundi kwa mteja kuwa na uhakika wa kuwa unashughulikiwa vizuri. Lakini kuna wale ambao pia wanasema:
- Baadhi ya wateja wanaojulikana hukamilika na wakala aliye na uzoefu mdogo ndani ya nyumba.
- Hakuna kiasi cha kufuatilia kinaweza kuunda thamani halisi ya kutosha ili kuhalalisha fidia katika matukio mengi.
- Mtumiaji hulipa kabisa, kama tume iko katika bei.
- Baadhi ya mawakala wa kupokea / wauzaji wamejulikana kutoa huduma iliyopunguzwa ya huduma kwa mteja wa marejeo ya tume ya punguzo.
Mfano wa mawakala na wafanyabiashara wetu wa viwanda unaweza tu kuimarishwa wakati tunavyoonekana kama kutoa huduma muhimu kwa fidia nzuri.
Ingawa Realtors kufuata Kanuni ya Maadili, haina maana kwamba mteja anapata huduma kamili wakati rejea ni kushiriki. Mazoezi ya kurejea hutangulia tu mtu wa katikati katika mchakato, na kulipwa kulipwa kwa kiasi kikubwa kutofautiana na thamani iliyoongezwa.