Mpango wa Utapata Wateja wako na Wateja wako
Moja ya sehemu muhimu zaidi ya mpango wa biashara ni Mikakati ya Masoko na Mauzo ambayo inaelezea mpango wako wa kufikia na kuuza kwenye soko lako la lengo .
Wakati unataka kuwa na bidhaa nzuri au kutoa huduma ya stellar, si vyote kwa bure ikiwa huna wateja na wateja. Mpango wako wa masoko ni ufunguo wa kupata nafuu kwa wanunuzi wako.
Kwa nini unahitaji Mpango wa Biashara na Masoko
Kuna mjadala kuhusu umuhimu wa wamiliki wa biashara ya nyumbani ili uwe na mpango rasmi wa biashara, hasa ikiwa hutaomba ufadhili wa kuanza. Hata hivyo, mpango wa biashara sio tu kuhusu rufaa kwa mabenki. Ukweli ni, kila biashara, bila kujali ukubwa inahitaji mpango wa biashara . Mpango wa biashara husaidia:
- Kuamua wapi sasa unahusiana na wapi unataka kwenda
- Tambua rasilimali zinazohitajika kuanza na kuendesha biashara yako
- Kuendeleza uwazi na kuzingatia kile kinachohitajika kufanyika
- Kupata ufahamu na uelewa wa sekta yako, soko na zaidi
- Tathmini ya kuanza gharama na nini unahitaji kulipa ili kujenga biashara yenye faida
- Uingie katika kutoa, jinsi tofauti na wapinzani wako, na jinsi inavyoweza kuwa mteja / mteja wako
- Pata fedha
- Fanya ikiwa unahitaji kuajiri au mkataba nje ya usaidizi
Ni nini cha kuingiza katika sehemu ya Mikakati ya Masoko na Masoko
Msingi wa sehemu ya uuzaji na mauzo unahusiana na 5 P ya uuzaji , pamoja na kuhakikisha jinsi utaweza kupima mafanikio yako ya mchanganyiko wa masoko .
Hapa ni P 5 za masoko:
- Bidhaa - Eleza bidhaa au huduma inayotolewa kwa wateja kwa biashara yako ya nyumbani, ikiwa ni pamoja na sifa za kimwili za bidhaa au huduma zako, kile wanachokifanya, jinsi wanavyotofautiana na washindani wako na faida gani zinazotolewa kwa wateja wako.
- Bei - Eleza mikakati yako ya bei ambayo itasaidia kufikia kiasi chako cha faida . Jinsi utakayotumia bei au huduma yako ili bei iweze kushindana wakati bado inakuwezesha kufanya faida nzuri . Wakati wa kuhesabu bei , hakikisha utazingatia gharama zote zilizopangwa (ambazo hazibadilika) na gharama za kutofautiana (gharama zisizowekwa), ili kuhakikishia kuwa unashutumu kutosha ili ufanye faida. Pia fikiria kama bei yako itakuwa ya chini au ya juu kuliko ushindani wako, na jinsi gani unaweza kuhalalisha tofauti (yaani, wanunuzi wanapata kwa kulipa zaidi bidhaa yako?).
- Mahali (Usambazaji) - Eleza ambapo biashara yako itauza bidhaa au huduma zake, na jinsi ya kupata bidhaa hizo au huduma kwa watumiaji. Kwa mfano, je! Utauza mtandaoni ? Je, utauza bidhaa zako kwenye maduka ya ndani? Unapojua nini maduka na huduma zetu zitatokea, onyesha ni kiasi gani unatarajia kuuuza kila mahali. Kwa mfano, mapenzi ya asilimia 65 ya mauzo yako yatafanyika mtandaoni na asilimia 35 kupitia uteuzi wa uso kwa uso? Pia ni pamoja na suala lolote la utoaji na gharama, na jinsi gharama hizo zitafunikwa (yaani aliongeza kwa uuzaji wa bidhaa). Eleza ikiwa kuna mahitaji yoyote ya meli au kusajiliwa ambayo yanahitaji kuchukuliwa na jinsi utafikia mahitaji hayo. Hatimaye, onyesha mchakato wa shughuli na sera zako za kurudi .
- Kukuza - Njia gani za kukuza utazozitumia ili kuwasiliana na sifa na faida za bidhaa au huduma zako kwa wateja wako . Je! Utatangaza? Ikiwa ndivyo, wapi? Ni asilimia gani ya matangazo itashughulikiwa na kila chaguo la matangazo? Je! Unatarajia biashara ngapi kila aina ya matangazo itasababisha? Je! Hii yote ita gharama gani? Pia onyesha ikiwa unapanga kutoa kuponi au motisha nyingine ili kupata wateja katika mlango.
- Watu - Chagua mkakati wa mauzo yako na watu ambao watatoa mauzo na huduma zitatumika katika masoko ya bidhaa au huduma kwa wateja. Ni nani watu au timu ya mauzo ambayo itatoa huduma hii , na ni aina gani ya mafunzo ya mauzo ambao watapokea. Je! Una mpango wa kutoa motisha yoyote kwa wawakilishi wako wa huduma ya wateja na jinsi gani unapanga kupima kuridhika kwa wateja?
Kwa kweli, P ya 5 ya masoko yatakuwa msingi wa mpango wako wa masoko. Ikiwa unataka kufanya mpango wako wa uuzaji wa hati moja kwa moja, utahitaji pia kuingiza habari ulizozitayarisha sehemu ya Uchunguzi wa Soko kwa mpango wako wa biashara.
Kuchunguza Ufanisi wa Masoko
Unapofanya maamuzi yako ya uuzaji, fikiria jinsi utakavyojua ni mikakati gani inayofanya kazi na wale ambao sio. Hakuna maana ya kupoteza muda au fedha kwenye mbinu za uendelezaji ambazo hazifanyi kazi. Ikiwa unatumia vyombo vya habari vya kijamii ili kukuza biashara yako, utahitaji kupima analytics yako ya kijamii. Fikiria kutumia mbinu za kupima A / B ili uhakikishe kuwa unatumia utumishi wako bora. Aina yoyote ya masoko unayotumia, pata njia ya kupima matokeo ili uweze kujua kama ni thamani ya muda wako na pesa kuendelea kuitumia.
Halafu kwa kuandika mpango wa biashara: Mpango wa Biashara Outline - Shirika & Usimamizi