Kuongeza faida na kuongeza mstari wako wa chini na mabadiliko haya.
Sigmon, mwandishi wa kitabu, Sita sita za Kujenga Faida , anabainisha kwamba karibu theluthi mbili ya biashara ndogo ndogo hawakutengeneza faida mwaka jana au kushindwa kuongeza faida yao tangu mwaka uliopita.
Leo, Sigmon inashiriki mikakati michache ya wamiliki wa biashara ndogo inaweza kuchukua ili kupunguza gharama, kuongeza faida na kuboresha mistari yao ya chini.
1. Badilisha taratibu za uendeshaji.
Unahitaji kuzalisha zaidi mauzo wakati kupunguza gharama . Ili kuongeza mauzo yako, jaribu kuuza-kutoa huduma mpya au bidhaa ambazo zinasaidia sadaka zako za sasa (kama vile tiba ya kuuza dawa za vitamini). Badilisha kwenye mfumo wa mauzo ya uhusiano ambao huwapa wateja kurudi kwako-kutoa mipango ya kila mwezi au ya kila mwaka, au kifungu cha kutembelea kwa bei iliyopunguzwa (kama mfululizo wa ziara 10 za mazoezi). Mabadiliko mengine ya uendeshaji ambayo yanaweza kuongeza faida inawashawishi wateja wapya kujaribu bidhaa yako na mikataba maalum, punguzo, au kutoa muda mfupi.
Kwenye flip upande, kupunguza gharama, jaribu kuchunguza kazi zako za utawala. Je, kuna kazi za kawaida ambazo unaweza kumudu kutoa nje au kuondosha ili kuokoa pesa?
Je! Itakuwa na gharama nafuu zaidi kuajiri msaada wa muda wa sehemu badala ya mfanyakazi wa wakati wote kufanya baadhi ya kazi hizi?
2. Weka Kuonekana na Kuunganishwa.
Uandikishaji, leseni, na vyeti-kwa ajili ya biashara yako au kwa wafanyakazi binafsi-inaweza kukuweka mbali na ushindani wako. Tumia sifa yako mtandaoni , ukitumia vyombo vya habari vya kijamii, tovuti yako, na blogu kuunganisha na wateja na kufanya ushirikiano wa kimkakati .
Tumia utangazaji wa matangazo na biashara za ziada, kutafuta njia za kuimarisha uuzaji wa rejea, na kutumia fursa za zana za masoko ya ushirika kuendesha wateja wapya kwenye tovuti yako. Ondoa ushirikiano usiofaa, ambao hauwezi kukuchochea.
3. Kuongeza Mtiririko wako wa Fedha.
Mojawapo ya njia bora za kufikia mtiririko wa fedha imara ni kutoa retainers kabla ya kulipwa au mipango ya malipo ya kuendelea kwa wateja wako. Kwa mfano, badala ya mkataba wa ushauri wa moja kwa moja kwa $ 125 kwa saa kwa siku kamili, tengeneza sadaka yako na uwape mpango wa uhifadhi wa saa 20 kwa $ 100 kwa saa. Wakati kiwango cha saa yako kitakuwa cha chini katika kesi hii, utakuwa bili kwa jumla ya jumla ya dola, na ukifunga mteja wako katika utaratibu wa muda mrefu.
Mara ya kwanza, hii inaweza kuonekana kuwa haina faida, lakini itaanzisha uhusiano na inaweka mlango wazi kwa ajili ya kazi ya ziada. Mikataba ya matengenezo kwa ajili ya biashara za huduma za huduma ni njia nyingine ya kuunda mkondo mpya wa mapato.
4. Kuboresha Gharama za Usimamizi.
Wafanyikazi wako ni bora sana? Je! Unaongoza wateja ngapi unapata? Je! Unadaiwa kiasi gani katika akaunti zinazopatikana? Maswali kama haya yanahitajika kujibu mara moja, na kufanya hivyo, unahitaji kuendesha biashara yako.
Unda mfumo wa wafanyikazi wa kufikia na kuongeza data, kuweka maelezo yote yaliyosasishwa na yaliyolingana, na uhakikishe kuunda muda wa utawala wa ofisi (kusimamia akaunti zako na biashara yako) katika ada zako za mradi, viwango vya saa, au mashtaka inayoendelea. Automation itawawezesha biashara yako kuendeshwa vizuri, na itasaidia nguvu za kazi za chini zinafanya kazi zaidi ya ofisi ya nyuma.
Kuinua Bar ya Masoko.
Mtandao ulikuwa una maana ya visa na mikono. Sasa, uuzaji ni wote kuhusu haraka. Kutoa biashara yako uwepo wa papo kupitia mitandao ya mtandaoni ikiwa ni pamoja na Facebook , Twitter, YouTube, na LinkedIn.
Weka mikutano ya kikundi, maonyesho ya mauzo, na matangazo maalum kutumia wavuti. Omba mafunzo, demos, au vikao vipya vya vyeti kama wavuti za wavuti au podcast kwa kupakua haraka. Pima jitihada zako zote za masoko ili uone ambayo ni gharama gani.
Unaweza kufanya hivyo kwa ufumbuzi wa programu ya Uhusiano wa Wateja (CRM) iliyounganishwa na mfumo wako wa kupokea akaunti.
6. Fanya Kila mtu Mtaalamu.
Kutokana na simu na barua pepe kwa mikutano ya uso kwa uso, kila mfanyakazi ana nafasi ya kueneza ujumbe wa kampuni yako na kushiriki katika tabia inayozalisha mauzo. Kila mtu anahitaji kuingia ili kusaidia: kukata gharama, kuuza, mitandao kwenye wavuti, masoko, na zaidi.
Ikiwa unaweza kupata wafanyakazi wako wawekezaji na kuwahamasisha kuuza ujumbe wako kwa kuhamasisha maendeleo ya kibinafsi, kwa njia ya mviringo, mikutano, mikutano ya chakula cha mchana, na maktaba ya mtandao utakuwa vizuri katika njia yako ya kujenga shirika ambalo linajengwa karibu na kuongeza faida.
Kumbuka, hulipa mgawanyiko kuwapa thawabu watumishi wako wanaojifunza elimu inayoendelea, au ambao wanajitahidi zaidi kuwakilisha kampuni ndani na nje ya kazi.