Positioning Market Positioning itaongeza mauzo yako
Je, ni umuhimu gani wa kuweka nafasi katika masoko?
Lengo la nafasi ya soko ni kuwa na wateja wako wanaona alama yako kama tofauti na bora.
Kwa mfano, wakati ununuzi wa sabuni ya kusafisha watu wengi wanafikiri ya wimbi kama "tu bora katika kusafisha nguo". Kutokana na kwamba watu wengi huwa na fimbo na bidhaa maalum kwa miaka au hata miongo, kuanzisha hisia hii ya brand yako ni moja ya funguo za mafanikio ya biashara.
Mkakati wa nafasi ya soko unapaswa kuwa sehemu muhimu ya sehemu ya masoko ya mpango wako wa biashara wakati wa kuanza biashara . Kwa uwepo wa soko la biashara zilizopo zinaweza kuhitaji kusafishwa na kuboreshwa kwa njia inayoendelea ili kukabiliana na mabadiliko katika soko. Kwa wastani, uhai wa taarifa ya kuweka nafasi ya soko ni takriban miaka mitano.
Je, ni hatua gani za kufikia soko la mafanikio la soko?
1. Kuchunguza nafasi yako iliyopo au inayotarajiwa kwenye Soko:
- Je! Ni sifa gani za msingi za brand yako ambazo huziweka mbali na washindani wako? (kwa mfano bei, ubora, huduma ya wateja , nk)
- Je! Ni soko gani la lengo lako, kwa mfano wateja ni bora zaidi kutumiwa na bidhaa / huduma zako? Hii inaweza kuhusisha uchambuzi wa idadi ya watu, kijiografia, na uchambuzi wa psychographic.
- Je! Utatumikiaje mahitaji ya soko lako la lengo kwa msingi thabiti?
2. Kuchambua Washindani Wako
Kusanya taarifa nyingi iwezekanavyo kuhusu washindani wako ili uwe na mtazamo wa kina wa nguvu zao na udhaifu .
Inaweza kuwa na manufaa kuandaa habari kwa namna ya matrix ili uweze kulinganisha alama yako ya taka dhidi ya ushindani. Mfano wafuatayo hutumia kampuni ya uongo inayoitwa "Java Jones" ambayo inatarajia kuingia soko la duka la kahawa la ndani:
| Vigezo | Kampuni A | Kampuni B | Kampuni C | Kampuni D | Java Jones |
| Bei | Juu | Wastani | Wastani | Chini | Juu |
| Ubora | Kati | Wastani | Wastani | Chini | Juu |
| Masaa | 8-5 Mon.-Sat. | 8-5 Mon.-Fri. | 8-5 Mon.-Fri. | 8-5 Mon.-Fri. | 8-8 Mon.-Sun. |
| Huduma | Bora | Nzuri | Haki | Haki | Bora |
| Uaminifu wa Wateja | Kati | Haki | Haki | Chini | Juu |
| Matangazo | Hakuna | Haki | Haki | Wala | Nzuri |
| Tovuti | Ndiyo | Ndiyo | Hapana | Hapana | Ndiyo |
| Hapana | Hapana | Hapana | Hapana | Ndiyo |
Uchunguzi wa ushindani unaweza kuonyesha wazi:
- Makundi ya soko ungependa kuepuka, kama vile ambapo tayari kuna ushindani mkubwa, ambapo mshindani mmoja ameanzisha nafasi kubwa, au wapi washindani mkubwa wanao na faida ya uchumi wa kiwango
- Maeneo ya soko ambayo hayafanyiki kushughulikiwa (au sio kushughulikiwa kwa kutosha) na washindani wowote
3. Chagua Mkakati wako wa Positioning
Lengo la uchambuzi wa ushindani ni kufunua mapengo katika soko ambalo unaweza kutumia na kutumia kuzingatia mkakati wako wa kuweka nafasi.
Mikakati ya kawaida ni pamoja na:
- Positioning Value: Targeting wateja-fahamu gharama kwa kushindana kwa bei.
- Positioning Service: Upishi kwa sehemu ya soko ambayo inahitaji kiwango cha juu cha huduma kwa wateja . Njia hii hutumiwa kwa kawaida na wafanyabiashara wadogo ambao wanashindana na minyororo kubwa au maduka makubwa ya sanduku .
- Positioning Quality: Kwa sehemu ya juu ya soko ambayo ni tayari kulipa bidhaa bora zaidi.
- Positioning Demographic: Targeting maalum ya idadi ya watu (jinsia, umri, kiwango cha mapato, elimu, nk)
Uwezekano mkubwa zaidi wa mkakati wako wa msimamo utakuwa mchanganyiko wa hapo juu. Kwa mfano, katika mfano wa matrix ya ushindani, "Java Jones" inakusudia kumtumikia mwenye kunywa kahawa ambaye amekwisha kutumia zaidi huduma bora na bora kwa wateja.
Kutokana na kwamba hakuna washindani wowote aliyefunguliwa kutoka 5 hadi 8 jioni au Jumapili "Java Jones" pia inatarajia kujaribu kuvutia wateja wa kahawa na jioni.
Masuala ya kufahamu wakati wa kuamua juu ya mkakati wako:
- Msimamo wako unahitaji kuzingatia mambo mengine, kama vile hali ya jumla (au ya ndani) ya uchumi, mwenendo wa watumiaji, nk.
- Fikiria jinsi ushindani huo unaweza kuitikia wakati unapoingia sokoni. Katika mfano hapo juu, "Kampuni A" inaweza kujibu kwa kupanua masaa yao jioni na kufungua biashara kwa mwishoni mwa wiki.
Ukiwa umeamua juu ya sehemu ya soko unayotaka kulenga unapaswa kuwa na uwezo wa kueleza wazi alama yako, soko lako la lengo , mahitaji ya soko lenye lengo na jinsi utavyoweza kushughulikia, na jinsi utakavyoimarisha ahadi zako.
4. Rasimu ya Taarifa ya Soko Positioning
Kutumia habari hapo juu, sasa uko tayari kupanga kauli ya uwekaji wa soko. Taarifa ya kuweka nafasi ya soko ni muhtasari rahisi wa aya ambayo inaelezea:
- soko lako la lengo, na
- jinsi unataka brand yako ionekane na soko lako la lengo.
Kumbuka kwamba taarifa ya kuweka nafasi inapaswa kuwa hatua ya kumbukumbu kwa maamuzi yote ya baadaye ya bidhaa na jitihada za masoko.
Taarifa ya nafasi ya soko inapaswa kuhusisha mambo yafuatayo:
- Soko la lengo
- Brand yako
- Jinsi brand yako inakuweka kinyume na washindani wako
- Muundo wa kumbukumbu
- Sababu (s) kwa nini wateja wanapaswa kuamini katika madai yako
Mfano: Taarifa ya Soko la Soko la Java Jones: Kwa wapenzi wa kahawa wenye kisasa , Java Jones ni mahali pa kwenda kwa kahawa bora zaidi na vitafunio katika mji . Tofauti na maduka mengine ya kahawa, tunatumia tu maharagwe ya ubora zaidi, juu ya vifaa vya mstari, na mafunzo, kuthibitishwa kwa baristas .
Kuivunja:
- Soko la lengo = wapenzi wa kahawa wenye kisasa
- Brand yako = Java Jones
- Jinsi brand yako inakuweka wewe mbali na washindani wako = bora zaidi ya kahawa na vitafunio
- Muundo wa kumbukumbu = mitaa ( mji )
- Sababu (s) kwa nini wateja wanapaswa kuamini katika madai yako = tunatumia tu maharagwe ya ubora zaidi, juu ya vifaa vya mstari, na mafunzo, ya kuthibitishwa kwa baristas
Wakati taarifa ya nafasi ya soko ni hasa kwa matumizi ya ndani, inapaswa kugeuka na mteja.
Mifano ya Taarifa za Soko Positioning
Jiji la Whitehorse: "Jiji la Whitehorse ni serikali ya manispaa ililenga kuunda masharti muhimu ili kuendeleza kiwango cha kipekee cha maisha kwa wananchi ambao wanatarajia usawa wa burudani thabiti na fursa za kitamaduni kuimarisha mwili, roho na akili na ambao mahitaji ya faraja, usalama na huduma za kiraia bila uhuru ulioingia. Mji hufanya hivyo kwa mito yenye nguvu na ya kuaminika, miundombinu ya jamii isiyo na kawaida, utamaduni wa kujitegemea, kutatua matatizo na upatikanaji wa ukomo wa maeneo ya jangwa na maadili husika. "
Amazon (2001): Kwa Watumiaji wa Dunia Wote wanaofurahi vitabu, Amazon.com ni mnunuzi wa rejareja ambaye hutoa upatikanaji wa haraka zaidi ya vitabu milioni 1.1. Tofauti na wauzaji wa kitabu cha jadi, Amazon.com hutoa mchanganyiko wa urahisi wa ajabu, bei za chini, na uteuzi kamili.