Masharti ya Masoko ambayo Mtafiti Kila Masoko Anapaswa Kujua
Watafiti wa soko ambao wanataka kuwa washirika wenye ufanisi lazima wawe na uelewa imara wa maneno yaliyotumiwa katika lexicon ya masoko. Lexicon ni jina jingine tu la kamusi au glossary.
Masharti ya masoko ya kawaida yanayotakiwa kwa lexicon ya mtafiti wa soko yanaelezwa hapa chini.
Mkakati wa Masoko
Mkakati wa masoko ni mpango wa kozi ya hatua inayohusisha uteuzi wa mbinu za mawasiliano, makundi ya wateja, njia za usambazaji, na miundo ya bei. Mkakati wa masoko unahusu mchanganyiko wa masoko ya mchanganyiko na masoko .
Mchanganyiko wa Masoko
Mchanganyiko wa masoko ni seti ya vigezo vinavyoweza kudhibitiwa vinawakilisha msingi wa mkakati wa masoko. Mchanganyiko wa Masoko umewekwa maalum au iliyoundwa ili kukidhi mahitaji ya wateja.
"8" ya Mchanganyiko wa Masoko
Kijadi, mchanganyiko wa masoko hufikiriwa kuwa na vigezo nane ambavyo vina chini ya ushawishi au udhibiti wa wauzaji. Vigezo hivi ni bidhaa, bei, mahali, kukuza, ufungaji, programu, ushirikiano, na watu. Kwa miaka mingi, wataalam wa masoko wamefafanua juu ya mfumo huu wa kuongeza vigezo vya ziada wanavyozingatia kati ya mchanganyiko wa masoko.
Positioning Market
Positioning hutokea kwa njia ya maendeleo ya bidhaa au huduma na mchanganyiko wa masoko kwa namna ambayo huweka eneo hili kwa sehemu fulani katika mawazo ya wateja kutoka kwa masoko yaliyopangwa. Mbinu za kuweka nafasi kwa ujumla zinafuata njia moja au sita kati ya njia kuu:
- Vipengele maalum vya bidhaa au huduma
- Mahitaji, faida, au ufumbuzi wa shida
- Dhidi ya bidhaa nyingine au huduma
- Wakati maalum wa matumizi ya bidhaa au huduma
- Kuzuia na darasa la bidhaa
"Ds 5" za Positioning
Positioning mara nyingi inachukuliwa kulingana na vigezo tano, kila moja ambayo huanza kwa urahisi na barua D, ifuatavyo:
- Kuandika - Hii kuzingatia husababisha kampuni kutambua bidhaa au huduma faida ni muhimu kwa wateja wao na wateja uwezo.
- Tofauti - Maanani haya yanauliza kampuni kutambua washindani ambao unapaswa kuwa lengo la mkakati wa kutofautisha, na huleta ufafanuzi wazi wa ambayo vigezo vitatumiwa kufanya kampuni, bidhaa, au huduma tofauti na yale ambayo washindani hutoa.
- Kuamua - Kuzingatia hii inahitaji kampuni ili kuamua picha wanayohitaji wateja na watumiaji kujiunga na kampuni yao.
- Kubuni -Utazingatiaji huu unazingatia njia tofauti za kuweka nafasi zitatengenezwa na kuzungumzwa.
- Kutoa - Hii kuzingatia inachunguza jinsi kampuni itafanya vyema juu ya ahadi zao, na jinsi watakavyoweza kupima ikiwa wamewapa kwenye yale yaliyoahidiwa kwa watumiaji na wateja.
Soko la Target
Hii inahusu sehemu fulani ya soko ambalo limechaguliwa na biashara kwa tahadhari ya masoko, kwa kawaida kwa kushirikiana na kampeni maalum ya masoko.
Malengo ya Masoko
Hii ni lengo linalowezekana kwamba biashara inajitahidi kufanikisha kwa soko maalum la lengo ndani ya muda maalum. Malengo ya masoko ni mara kwa mara kila mwaka, lakini yanaweza kuweka kwa muda mrefu.
Sehemu ya Soko
Kazi ya kutambua na kuunganisha watumiaji au wateja kulingana na 1) Tabia ambazo zinafanana, na 2) sifa ambazo zinahusishwa na brand, bidhaa, au huduma kwa namna fulani.
Mkakati wa Masoko Undifferentiated
Aina hii ya mkakati inachunguza tofauti ambazo zinaweza kutumiwa kwa sehemu, na badala yake hutumia mchanganyiko wa kufanana wa masoko kwa masoko yote ambayo yanaweza kutambuliwa, lakini haikuwepo.
Mikakati ya Masoko ya Makundi
Njia hii ya uuzaji hubainisha tofauti kati ya masoko mbalimbali ya lengo na kutambua tofauti hizi kwa kutumia mchanganyiko wa masoko ya kila mmoja kwa kila soko linalotakiwa. Mikakati hii ya ugawanyiko wa masoko inakua katika makundi matatu kuu ya uuzaji mbadala:
- Mkakati mmoja wa masoko ya lengo
- Mkakati wa masoko unaozingatia
- Mkakati kamili wa masoko ya uuzaji
Masharti ya utafiti wa soko yanahusiana na nidhamu zinazohusiana. Kupata kituo na maneno haya ni sehemu muhimu ya kuwa mtafiti wa soko la mtaalamu.